هل سبق لك أن لاحظت أن كل شيء نقوم به في حياتنا والنتائج التي نحققها تدور حول قدرتنا على إقناع الآخرين والتأثير عليهم؟ من جعل طفلك البالغ من العمر أربع سنوات يضع ألعابه بعيدًا ، إلى إقناع شخص ما بتوظيفك أو مجرد إقناع زوجتك بترك مقعد المرحاض ، فنحن نفعل ذلك طوال اليوم.

ومن المثير للاهتمام ، أنه شيء لا يمكننا تجنبه وهو حيوي لنجاحنا ، ومع ذلك لا يرغب معظم الناس في الحديث عنه. يربط الكثير منا مفهوم الإقناع على أنه شيء مخصص لمركز الاتصال أو صالة عرض السيارات في حين أنه في الواقع مهمة أكثر نبلاً.

يتعلق الإقناع بجعل الآخرين يفعلون ما تعرف أنه يخدم مصلحتهم الفضلى ، وبمجرد أن تتعلم كيفية القيام بذلك ، غالبًا ما تستفيد أيضًا. إليك بعض الاقتراحات لمساعدتك على أن تصبح أفضل في فن الإقناع.

1. فكر في التغريدات

نتعرض جميعًا لآلاف الطلبات لاهتمامنا كل يوم. كثير منا غارق في رسائل البريد الإلكتروني في المنزل والعمل ، والرسائل النصية ، والإعلانات الإعلامية ، والطلبات المستمرة من زملائنا وعملائنا ورئيسنا.

عندما تحاول إقناع أي شخص بفعل أي شيء تعرف أنه سيخدمه جيدًا ، فسوف يضايقك إذا أغرقته بمزيد من الضوضاء. يجب أن تكون رسالتك بسيطة وواضحة ومقنعة. لخص ما تريد قوله والذي سيساعدهم في شكل تغريدة متقنة الصنع.

على سبيل المثال ، عندما يسألني الناس لماذا يجب عليهم التفكير في شراء كتابي الهامستر إلى الانسجام ، هذا ما أخبرهم به ، باستخدام أسلوب التغريد:دعاية

يجد البعض منا أنفسنا نتمنى ، ونأمل ، ونحلم بالمزيد. هذا الكتاب مخصص لأولئك الذين سئموا من السير على أطراف أصابعهم في طريقهم في الحياة.

2. التركيز على الهدف

إذا كنت ستقنع أي شخص بفعل أي شيء ، فيجب أن يكون لديك هدف واضح للغاية. يجب أن يحتوي هذا الهدف على ما تريد أن يشعر به الناس. يمكنك التحدث طوال اليوم ولكن إذا كان الأشخاص الذين تتحدث معهم لا يتواصلون عاطفياً مع كلماتك ، فمن غير المرجح أن يتصرفوا.

عملت ذات مرة مع رئيس تنفيذي أصر على استدعاء الفريق بأكمله معًا في الساعة 8:30 صباحًا كل يوم اثنين من صباح كل أسبوع لعقد اجتماع لمدة ثلاث ساعات. كان هدفه هو التأكد من فهمه لكل ما حدث في العمل الأسبوع الماضي والتأكد من أن الفريق يركز على الأسبوع الجديد.

لقد كان هدفًا واضحًا ولكنه عمل فقط على إثارة استياء الفريق التنفيذي منه والرهبة من محاكم التفتيش صباح الاثنين. أدى إقناعه بالانتقال إلى فترة ما بعد ظهر يوم الاثنين لمدة ساعة إلى إرضاء هدفه ولكن بطريقة جعلته يشعر بأنه كان يبني فريقه التنفيذي بدلاً من إبعادهم.

3. اجعلها تدور حولهم

في المثال أعلاه ، كان الرئيس التنفيذي رجلًا شديد الدقة والقلق يحتاج إلى الشعور بالسيطرة المطلقة ، وكان بحاجة إلى الشعور بذلك في بداية الأسبوع. لم تكن هناك فائدة من محاولة إقناعه بتغيير تلك الاجتماعات دون فهم ما يحتاج إليه وكيف أن أي تغيير في بداية الأسبوع المفضلة له سيؤثر عليه.

بمجرد أن أدرك التأثير السلبي الذي تحدثه مثل هذه الاجتماعات الطويلة والمتكررة والشاقة على فريقه في صباح يوم الاثنين ، كان مستعدًا للاستماع. والأهم من ذلك ، أنه تم إقناعه فقط بتحويل الاجتماع إلى وقت أكثر منطقية عندما شعر أنه سيكون لديه المزيد من التحكم من خلال فريق الإدارة الذي تم إعطاؤه مساحة لجمع أفكارهم على الأقل.دعاية

4. انتبه لغتك

اختر كلماتك بعناية للتأكد من أن جمهورك لا يفهم رسالتك فحسب ، بل يشعر أنها تحدث فرقًا كبيرًا.

في الحملة الانتخابية الرئاسية الأمريكية الحالية ، يحاول دونالد ترامب إقناع الناس بالتصويت له باستخدام كلمات مثل:

ما يقرب من 180،000 مهاجر غير شرعي مع سجلات إجرامية ، أمر بترحيلهم من بلدنا ، يتجولون الليلة بحرية لتهديد المواطنين المسالمين.

اختارت هيلاري كلينتون استخدام كلمات مثل:

لن نبني جدارا. بدلاً من ذلك ، سنبني اقتصادًا حيث يمكن لكل من يريد وظيفة جيدة الأجر الحصول عليها.

يبدو أن دونالد ترامب يحاول إقناع جمهوره باستخدام لغة الخوف بينما على العكس من ذلك تختار هيلاري كلينتون كلمات الأمل.دعاية

5. العب بلطف

هل تتذكر عندما كنت طفلاً وسألت والدتك إذا كان بإمكانك الخروج للعب مع أصدقائك؟ إذا كانت تشبهني ، فربما سمعت شيئًا مثل ، نعم ، لكن العب بلطف.

كانت تلك كلمات قوية من أمهاتنا ، ودليل على أنها فهمت مفاتيح حياة التواصل والنجاح والسعادة. لقد فهمت أيضًا أنه إذا كنت محبوبًا بدرجة كافية ، فيمكنك زيادة فرصك في إقناع أي شخص بفعل أي شيء.

اللعب بشكل جيد مثل البالغين والمحترفين هو نفسه اليوم كما كنا أطفالًا صغارًا. إنه ينطوي على الابتسام والاستماع بعناية والطيبة والكرم والثناء.

6. مشاركة الرؤية

عندما بدأت رحلتي الطويلة والشاقة لتسلق سلم الشركة منذ أكثر من 30 عامًا ، أخبرني مديري شيئًا لم أكن أدركه في ذلك الوقت سيكون له تأثير عميق علي شخصيًا ومهنيًا. قال: الأشخاص الوحيدون الذين يحتاجون إلى التحفيز هم الأشخاص الذين لا يستطيعون رؤية المستقبل ومن وظيفتك كقائد لهم مساعدتهم على رؤية المستقبل.

كانت تلك الحقيقة البسيطة دائمًا تحمل حكمة وقوة عظيمتين بالنسبة لي ، وأعتقد أنها في صميم الإقناع والتأثير.

يجب ألا تستند فكرة إقناع أي شخص بفعل أي شيء إلى مصلحته الفضلى فحسب ، بل يجب أيضًا أن تقدم له لمحة عن الإمكانيات والفرص المتاحة له. إذا كنت تستطيع مساعدة شخص ما على رؤية مستقبل أكثر إشراقًا والشعور به ، بغض النظر عن مدى صغر فكرتك أو اقتراحك ، فمن المرجح أن تنجح.دعاية

أعتقد أنك إذا تبنت هذه الاستراتيجيات الست البسيطة فسوف تتعلم إتقان فن الإقناع. أثناء التفكير في هذه المبادئ وممارستها ، يرجى عدم اتباع النصائح التي يقترحها البعض كوسيلة لإقناع الناس بنجاح بفعل الأشياء.

1. لا تخلق ندرة

ما لم يكن من المحتمل حقًا أن يصبح شيء ما غير متاح قريبًا ولا تريد حقًا أن يفوت شخص ما فوائد الفرصة ، فلا تتظاهر بأنه نادر.

2. لا تكن متعجرفًا

المثابرة الصحية هي شيء واحد ، ولكن لا يوجد شيء أسوأ من أن يصبح شخص ما آفة من خلال مناداتك المتكررة عندما تكون قد أوضحت وجهة نظرك بالفعل.

3. لا تستسلم لتحصل

المعاملة بالمثل ، على غرار المثابرة ، هي مبدأ يمكن أن يقنع الناس بالتجاوب معك بشكل إيجابي والتصرف بناءً على فكرتك. بعد قولي هذا ، إذا أعطيت شيئًا لشخص ما بهدف وحيد هو تلقي شيء ما في المقابل ، فهذه ليست ممارسة جيدة وشيء سأتجنبه.

4. لا تستعجلهم

هل سبق لك أن لاحظت أن الساحر أو المنوم المغناطيسي غالبًا ما يحاول دفع أحد المشاركين لاختيار الإجابة الأولى التي تخطر ببالهم؟ إذا كان لديك ، فمن المفيد أن تعرف أن سبب قيامهم بذلك هو زيادة احتمالية قولك لما زرعوه بالفعل في ذهنك. عندما تحاول إقناع شخص ما بفعل شيء يصب بصدق في مصلحته الخاصة ، فنادراً ما تكون هناك حاجة إلى التعجيل به.

رصيد الصورة المميز: Endostock عبر dreamstime.com دعاية