بدء عملك الخاص هو حلم كل رجل أعمال محتمل. في حين أنها مهمة ضخمة ، فقد أثبتت مكافآت امتلاك شركة أنها تستحق العناء لملايين الأشخاص في جميع أنحاء العالم. في هذا المقال سنتحدث على وجه التحديد عن كيفية بدء مشروعك الخاص وكيفية إنجاحه.

لقد سمعنا جميعًا الإحصائيات حول معدل الفشل المرتفع للشركات الجديدة:^[1]

• ما يقرب من 20٪ من الشركات الصغيرة تفشل خلال العام الأول.
• ما يقرب من 33 ٪ من الشركات الصغيرة تفشل في غضون عامين.
• ما يقرب من 50٪ من الشركات الصغيرة تفشل في غضون خمس سنوات.
• ما يقرب من 66 ٪ من الشركات الصغيرة تفشل في غضون 10 سنوات.

كما تشير هذه الأرقام ، فإن بدء عمل تجاري والحصول على ملف عمل ناجح شيئان مختلفان إلى حد كبير. إن معرفة كيفية بدء عملك الخاص بالطريقة الصحيحة يمكن أن يعني الفرق بين النجاح طويل المدى والفشل.

هناك قول مأثور مفاده أن الناس لا يخططون للفشل ، فهم يفشلون في التخطيط. هناك الكثير من الحقيقة في هذا. إن بدء عمل تجاري هو أكثر من مجرد الخروج بفكرة جيدة والانطلاق فيها. فأنت بحاجة إلى خطة للنجاح ، وهذا يعني أنه يجب عليك معرفة كيفية الإعداد وتحقيق الأهداف .

من الوقت الذي تحصل فيه على (Eureka!) لحظة حتى تفتح الأبواب ، سيؤثر كل قرار تتخذه على عملك. لذلك ، من المهم أن تقوم بتقييم دقيق لكل جانب من جوانب عملك.

1. قيم نفسك

الحقيقة القاسية هي أن أفكار العمل الجيدة هي موجودة بكثرة . من الناحية الواقعية ، فإن فرص أن تكون فكرتك فريدة من نوعها بحيث تكون ثورية ضئيلة للغاية.

هذا لا يعني أنه يجب عليك التخلي عنها. هذا يعني فقط أنك ستحتاج إلى القيام بأكثر من مجرد طرحه في السوق. العبارة إذا قمت ببنائها ، ستأتي تعمل بشكل أفضل في الأفلام من الحياة الواقعية.

كن صادقا - من المعروف أن إجراء تقييمات ذاتية صادقة أمر صعب. البشر ليسوا جيدين بشكل خاص في تقييم أنفسهم بدقة.

إليك تجربة سريعة صغيرة يمكنك إجراؤها مع أي مجموعة من 10 أشخاص أو أكثر. اطلب منهم أن يرفعوا أيديهم إذا كانوا يعرفون كيفية قيادة السيارة ، فعليًا ترتفع أيديهم بنسبة 100٪. ثم اطلب منهم رفع أيديهم إذا كانوا أفضل من السائقين العاديين. 90-95٪ من الأيدي تبقى مرفوعة.دعاية

إذا ماذا يخبرنا هذا؟

نظرًا لأنه من المستحيل إحصائيًا أن يكون كل شخص فوق المتوسط ​​، فإنه يوضح ظاهرة تسمى تأثير Dunning-Kruger ، وهو تحيز معرفي يبالغ فيه الناس خطأً في تقدير معرفتهم أو قدرتهم في منطقة معينة. يميل هذا إلى الحدوث لأن الافتقار إلى الوعي الذاتي يمنعهم من تقييم مهاراتهم بدقة.^[اثنين]

بسبب تأثير Dunning-Kruger ، قد يكون من المفيد استشارة الآخرين حول ما يرون أنه نقاط قوتنا وضعفنا. فقط أكد للشخص أنك مهتم برأيه الحقيقي ولن تتأذى أو تتأذى إذا أعطوه لك.

بعض الأشياء التي تريد تضمينها في التقييم الذاتي الخاص بك:

• هل أنت مبتدئ؟ على عكس كونك موظفًا ، لن يكون هناك أحد يقف على كتفك ليخبرك بما يجب عليك فعله أو متى تذهب إلى العمل. إذا كنت شخصًا يتطلب الكثير من التنظيم ، فقد لا يكون بدء مشروعك التجاري هو الخيار الأفضل.
• كيف انت منظم؟ تعتبر مهارات التخطيط والتنظيم مهمة ، خاصة في المراحل الأولى من بدء العمل التجاري. نادرًا ما ينجح رواد الأعمال الذين يطيرون فوق مقاعدهم.
• كيف تتعامل مع المخاطر والفشل؟ حقيقة الأمر هي أن الدخول في العمل هو عرض محفوف بالمخاطر. النجاح ليس مضمونًا أبدًا. يأخذ رجال الأعمال الأذكياء محسوب المخاطر ، لكنها لا تزال مخاطر. إذا كنت شخصًا قد يكون التفكير في الفشل أو خسارة المال أمرًا مدمرًا بالنسبة لك ، فربما لا تكون ريادة الأعمال مناسبة لك.
• ما مدى توافقك مع الناس؟ كيف هي مهارات الاتصال الخاصة بك؟ يعتبر معظمنا أنفسنا أشخاصًا ، لكن أصحاب الأعمال ينتقلون بالتواصل إلى مستوى جديد تمامًا. عند البدء ، يكون صاحب العمل بمثابة جاك لجميع المهن. يجب أن تكون قادرًا على التفاعل مع العملاء وشركاء الأعمال وشركاء الصناعة والموردين والموظفين والمحاسبين والمحامين والمنظمين ومجموعة من الآخرين بدقة وحسم.
• ما مدى انضباطك؟ المرونة والمثابرة هما من أكبر العوامل التي ستحدد نجاحك. كما ذكرنا سابقًا ، سترتكب أخطاء وسيكون بعضها مكلفًا. أنت بحاجة إلى ما يكفي من المرونة والمثابرة للاستمرار في النهوض بعد سقوطك. الطريقة الوحيدة المؤكدة للفشل هي الاستسلام.

إذا كنت مقتنعًا بأن لديك ما يلزم لتصبح رائد أعمال ، فقد حان الوقت للانتقال إلى الخطوة التالية.

2. تقييم فكرة عملك

مرة أخرى ، أن تكون قادرًا على تقييم فكرة عملك بأمانة أمر أساسي. ومع ذلك ، فإن هذه الخطوة بشكل عام ليست صعبة مثل التقييم الذاتي لأن المعايير المستخدمة في عملية التقييم أكثر موضوعية من ذاتية.

حدد السوق المستهدف - من هم الأشخاص الذين سيشترون منتجك أو خدمتك؟ في هذه الخطوة ، من المهم تغيير طريقة تفكيرك. بدلاً من التفكير كبائع ، ابدأ بالتفكير كعميل.

هل يمكنك توضيح الإجابات على الأسئلة التالية؟

• ما هي المشكلة التي يعالجها منتجك أو خدمتك؟
• كيف يحل منتجك أو خدمتك هذه المشكلة؟
• لماذا الحل الخاص بك أفضل من المنافسات؟
• هل الناس على استعداد لإنفاق الأموال على حل المشكلة؟

ستحتاج أيضًا إلى جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول الأشخاص في السوق المستهدفة. على أقل تقدير ، سترغب في معرفة ما يلي عن عملائك المحتملين:دعاية

• سن
• موقع
• دخل
• جنس
• الاحتلال
• تعليم
• الحالة الحالة الإجتماعية
• عرق
• عدد الاطفال

ستساعد كل هذه المعلومات في تعديل منتجك أو خدمتك لتلائم احتياجاتهم بشكل أفضل. كما أنه مفيد في تطوير استراتيجية التسويق.

3. تقييم المنافسة

بشكل عام ، يمكنك تقسيم منافسيك إلى ثلاث فئات:

• منافسة مباشرة - هذه هي الشركات التي تقدم نفس المنتجات أو الخدمات إلى نفس السوق المستهدف كعملك. يمكنك التفكير في برجر كنج وماكدونالدز كمنافسين مباشرين.
• منافسة غير مباشرة - ستقدم هذه الشركات منتجات وخدمات مشابهة لتلك التي تقدمها دون أن تكون هي نفسها. يمكن أن يكون هناك نوع آخر من المنافسين غير المباشرين هو الذي يقوم بتسويق نفس المنتج أو الخدمة ، فقط لعملاء مختلفين أو شريحة سوق مختلفة. سيكون Subway و McDonald's من المنافسين غير المباشرين.
• منافسة بديلة - هذه هي الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات مختلفة لنفس العملاء في نفس قطاع السوق مثلك. من الأمثلة على المنافسة البديلة لماكدونالدز الأم المحلية وعشاء البوب.

بمجرد تحديد منافسيك بالضبط ، ستحتاج إلى جمع المعلومات التالية:

• ما هو نطاق المنتجات والخدمات التي يقدمونها؟
• هل يقومون بتوسيع أو تقليص أعمالهم؟
• كم من الوقت كانو في المهنة؟
• ما الذي يراه العملاء على أنه سماتهم الإيجابية / السلبية؟
• هل يمكنك تحديد أي ميزة تنافسية لديهم؟
• ما هي استراتيجية التسعير الخاصة بهم؟
• ما هي إستراتيجيتهم الإعلانية / التسويقية؟

الغرض من التحليل هو تحديد نقاط القوة والضعف في منافسيك للمنافسة بشكل أفضل.

على سبيل المثال ، إذا كان منافسوك يبيعون إلى حد كبير لشركات بها أكثر من 100 موظف. قد تقرر استهداف الشركات الأصغر التي يقل عدد موظفيها عن 100 موظف. هذا يعني أن استراتيجيات التسعير والتسويق الخاصة بك ستحتاج إلى أن تكون أكثر انسجاما مع ما تتوقعه الشركات الصغيرة وما تستطيع تحمله.

4. تقييم الجدوى المالية للأعمال

عند تطوير تحليل الجدوى المالية ، يجب أن يكون لديك إجابات على الأسئلة التالية:

• ما هي تكلفة بدء عملك وتحقيق أرباح؟
• ما هي المصاريف الأولية التي ستكون لديك؟
• ما هي النفقات الجارية التي ستكون لديك؟
• ما هو مصدر رأس المال الأولي الخاص بك؟
• ما هو الربح المحتمل للعمل ، وكم من الوقت سيستغرق تحقيقه؟
• كيف ستبقي الشركة مفتوحة وتدفع فواتيرك حتى تصبح مربحة؟

بمجرد حصولك على هذه المعلومات ، ستحتاج إلى بناء وسادة إضافية لجميع النفقات المفاجئة الإضافية التي تظهر. بالإضافة إلى ذلك ، فإن معظم الناس مفرطون في التفاؤل عندما يتعلق الأمر بتقدير ربحية العمل والإطار الزمني اللازم لتحقيق ذلك.

كم وسادة تحتاج؟ لا أحد يستطيع أن يقول على وجه اليقين. سيخبرك بعض الأشخاص بمضاعفة تقديراتك أو حتى ثلاثة أضعافها. كحد أدنى ، يجب أن تضيف 50٪ إلى التقديرات التي أجريتها.

قد يكون من المحبط معرفة أن فكرة عملك ليست مجدية من الناحية المالية حقًا ، ولكن من الأفضل بكثير القيام بهذا الاكتشاف الآن وليس بعد إنفاق الأموال.

5. لديك خطة عمل احترافية

إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فاحصل على خطة عمل احترافية. عندما أقول محترف ، لا أقصد أنك بحاجة إلى الخروج وتوظيف شخص للقيام بذلك. أعني أنك بحاجة إلى معرفة شكل خطة العمل الاحترافية وتأخذها على محمل الجد.

في كثير من الأحيان ، يتجاهل رواد الأعمال الجدد وضع خطة عمل لصالح الطيران فوق بنطالهم. هذه ليست استراتيجية جيدة. بدون خطة ، لن تعرف إلى أين تتجه.

قد تبدو مهمة شاقة عندما لا تواجه أبدًا كتابة خطة عمل من قبل ، ولكنها مهمة حاسمة ستمكن مشروعك من البدء والاستمرار على أساس متين. تعد خطة العمل ضرورية أيضًا عندما تبحث عن تأمين التمويل أو الاستثمار. بشكل أساسي ، خطة العمل هي رؤيتك لكيفية سير العمل ، وما تتوقع تحقيقه ، وكيف ستحقق هذه الأشياء.

-مايك جينجيرش^[3]

6. استخدام مبادئ المال الحس السليم

الشركات الناشئة الناجحة تكبح جماح النفقات. بصفتك مالكًا ، يجب أن تعرف بالضبط أين يتم إنفاق كل قرش. في جميع الأعمال التجارية ، تميل النفقات إلى الارتفاع بمرور الوقت. لكن في المراحل الأولى ، يمكنك الاعتماد على وجود نفقات أكثر من الدخل.

في المرحلة الأولى لكونك مالكًا لبدء التشغيل ، ستتعامل مع مجموعة من التحديات. عليك أن تتعرف على مشهد الأعمال المختار وأن تبحث عن خيارات لتوسيع مشروع الأعمال مع توفير تكاليف التشغيل.

خلال هذا الإطار الزمني ، لا يعد تقليص تكاليف التشغيل أمرًا اختياريًا ؛ هي مسألة حياة أو موت لشركتك الناشئة. لا يمكنك الاستمرار في التحرك في اتجاه معين. من الضروري أن تنجرف عملك نحو هدف واحد بالتخطيط الذكي.

7. ابدأ بتركيز ضيق

في كثير من الأحيان ، أرى أصحاب الأعمال الجدد يواجهون المشاكل من خلال تجاوز أهدافهم. ما يحدث هو أن الناس يقومون بعمل خارج نطاق خبرتهم.

على سبيل المثال ، سيتعامل مصمم موقع الويب مع العميل الذي يريد تحسين محركات البحث بالإضافة إلى التصميمدعاية

بافتراض أن مصمم الويب ليس خبيرًا في تحسين محركات البحث ، فهناك العديد من المشكلات المحتملة في هذا السيناريو:

• التسعير - بدون معرفة أو فهم نطاق تحسين محركات البحث المتضمن ، تزداد فرص التقليل من التقدير وخسارة الأموال في المشروع.
• جودة - قد يكونون أعظم مصمم ويب على وجه الأرض ، ولكن هذا لا يزال نصف المهمة فقط. يتوقع العملاء بحق أن يتم تنفيذ المشروع بالكامل بشكل صحيح.
• سمعة - لا توجد فرصة ثانية لانطباع أول. يجب تنفيذ هذه المشاريع الأولى بشكل جيد إذا كنت تريد أي فرصة لإحالة الأعمال. سيحددون أيضًا ما إذا كان العملاء القلائل الأوائل سيصبحون عملاء متكررين أم لا.

تذكر أن أمازون بدأت في بيع الكتب فقط. قاموا بتوسيع أعمالهم ببطء حتى يمكنك الآن الحصول على أي شيء تقريبًا على موقعهم.

كن مثل أمازون. ابدأ بتركيز ضيق ثم توسع من هناك.

8. ابحث عن مصادر محددة واستخدمها

هناك الكثير من الموارد المجانية التي يجب على كل صاحب عمل جديد الاستفادة منها. إنها مصدر رائع للمعلومات والمساعدة والأهم من ذلك ، فرص التواصل . بعض هذه الموارد عامة ، بينما يستهدف البعض الآخر أنواعًا معينة من رواد الأعمال. كلاهما يستحق التدقيق.

فيما يلي قائمة جزئية بالموارد:

• غرفة التجارة - شعارهم ، مصمم لأصحاب الأعمال ، CO - هو موقع يربط مثل العقول ويقدم رؤى قابلة للتنفيذ للنمو في المستوى التالي.
• جمعية الأعمال الصغيرة الأمريكية - يقدمون خدمات استشارية مجانية للأعمال ، وقروض تجارية مضمونة من قبل SBA ، وشهادة للتعاقد مع الحكومة الفيدرالية ، والمزيد.
• نادي سيدات الأعمال - إنه مخصص للنساء على وجه التحديد للتواصل وتبادل الأفكار ، ولكنه مفيد أيضًا إذا كنت تقوم بالتسويق على وجه التحديد للنساء.
• بلاك انتربرايز - على غرار نادي الأعمال النسائي ، تم تصميم Black Enterprise خصيصًا لرائدات الأعمال الأمريكيين من أصل أفريقي. إنهم يصفون أنفسهم بأنهم المورد الرئيسي للأعمال والاستثمار وبناء الثروة للأميركيين الأفارقة. منذ 1970.
• دليل موارد الأعمال الصغيرة من أصل إسباني - هذا الدليل مليء بالموارد وفرص التواصل لرائد الأعمال من أصل إسباني.

9. فقط افعلها!

حسنًا ، لقد استعرت العبارة من Nike ، لكنها نصيحة جيدة. لا يعني ذلك فقط اتخاذ خطوات ملموسة لبدء عملك ولكن أيضًا ابتعد عن طريقتك الخاصة .

يعاني الكثير من رواد الأعمال (والأشخاص العاديين) من حالة تسمى شلل التحليل. عندما يفكر شخص ما في اتخاذ قرار أكثر من اللازم ، لا يتم اتخاذ قرار أبدًا ، مما يؤدي إلى التقاعس عن العمل.

إذا كنت تسعى للكمال ، فأنت بحاجة إلى توخي الحذر بشكل خاص من شلل التحليل. يميل المثاليون إلى الانتظار حتى يصبح كل شيء على ما يرام قبل بدء أعمالهم ، والكثير منهم لا يخرج عن المدرج أبدًا.

افكار اخيرة

اقبل أنك سترتكب أخطاء ، وأنك لن تقوم بالاتصال الصحيح طوال الوقت ، وأن العقبات غير المتوقعة ستظهر دائمًا.دعاية

إذا كنت ملتزمًا حقًا بنمط حياة ريادة الأعمال وعملك ، فعليك أن تغامر. الهدف ليس أن تكون مثاليًا ، ولكن أن تبني نشاطًا تجاريًا يغير الحياة.

مزيد من النصائح حول كيفية بدء عملك الخاص

• كيف تصبح رائد أعمال (نصيحة من رائد أعمال متسلسل)
• كيفية تحديد الأهداف طويلة المدى والوصول إلى النجاح
• كيف تصبح رائد أعمال ناجحًا وتزدهر
• كيف تبدأ شركة من الصفر (دليل خطوة بخطوة)

رصيد الصورة المميز: DISRUPTIVO عبر unplash.com

المرجعي