عندما تواجه منافسًا تجاريًا ، أو فردًا منافسًا في عائلتك ، أو مجرد صديق مزعج تشك أنه قد يكذب عليك ، فمن مصلحتك دائمًا معرفة مدى معرفته بالضبط. إذا كنت تريد أن تعرف ما الذي تواجهه ، فأنت بحاجة إلى اكتشاف معرفتهم وقدراتهم الحقيقية.

على سبيل المثال ، إذا كنت تسعى للحصول على ترقية كبيرة في العمل ولكن زميلك أيضًا يراقب المنصب ، فمن الجيد أن تحدد بدقة ما يعرفونه عن الوظيفة ، وما إذا كانوا قد اتخذوا المبادرة بالفعل وتقدموا للحصول على هو - هي.

أو لنفترض أنك تشك في أن شريكك يخونك. في محاولة لاكتشاف الحقيقة ، تقابل أفضل صديق لهم ، والذي تعتقد أنه قد يتستر عليهم. يقول صديقهم إنه ليس لديهم أي فكرة عما إذا كان شريكك يخون أم لا ، وأنهم لا يعرفون شيئًا.

ها هي المشكلة - كيف تعرف ما إذا كان صديقهم يلعب دور الغبي؟

غالبًا ما يكون اللعب الغبي إستراتيجية رائعة

لتوضيح الأمر ، فإن اللعب الغبي يعمل بشكل جميل عندما تحاول التخلص من شخص ما من رائحته. عندما تواجه شخصًا آخر ، يمكنك الحصول على ميزة إذا كان يقلل من شأنك. سينخفض ​​حارسهم ، وقد يشاركونك معلومات قيمة! إن التظاهر بأنك لا تعرف الكثير عن الموقف سيشجع الآخرين على الانفتاح أولاً. يمكنك بعد ذلك قياس مهاراتهم في التواصل والشخصية الحقيقية.دعاية

على سبيل المثال ، افترض أنك مندوب مبيعات وأنت تنافس عضوًا آخر في قسمك للحصول على مكافأة نهاية العام. إن التظاهر بأنك لا تهتم حقًا بالمكافأة ، والتصرف كما لو أنك لست واثقًا جدًا من قدراتك في المبيعات ، قد يشجع منافسك على أن يصبح شديد الثقة. حتى أنهم قد يثرثرون حول الحيل العظيمة التي يستخدمونها لتحويل خيوطهم الباردة إلى مبيعات مربحة. وغني عن القول ، ستتمتع بميزة كبيرة عليهم في هذا الموقف!

إن التظاهر بأنك أقل ذكاء مما أنت عليه بالفعل سوف يجعلك تحب الآخرين أيضًا. غالبًا ما يجعل معدل الذكاء المرتفع الآخرين يحسدون ، لذلك من الأفضل أن تحافظ على أنك حققت نجاحك من خلال العمل الجاد أو القليل من الحظ أو مزيج من الاثنين.^[1]

على الرغم من أن الأشخاص الأذكياء غالبًا ما يكونون قادرين على القيام بالكثير من العمل بمستوى عالٍ ، إلا أنهم قد يتحملون عبء التوقعات الثقيلة. على سبيل المثال ، إذا كنت معروفًا جيدًا كشخص مؤهل في العمل ، فإن النتيجة المرجحة هي أنه سيتم إعطاؤك المزيد من العمل للقيام به. يمكن أن يكون اللعب الغبي في صالحك ، لأن رئيسك في العمل لن يتوقع منك الكثير! يعلم أذكى الأشخاص أنه ليس من الجيد دائمًا إظهار كفاءتك في كل منعطف.

كيف تتحقق مما إذا كان شخص ما يلعب دور الغبي؟

بالطبع ، الشخص الذي يبدو أنه يلعب دور الغبي قد يكون غبيًا. إذن كيف يمكنك معرفة الفرق؟دعاية

الدليل الأول هو أن الشخص الذي يلعب دور الغبي سيهتم كثيرًا للسماح للآخرين بالتحدث.

يتيح لهم ذلك قياس مستوى المعرفة الحقيقي لمنافسيهم. كما أنها تستفز بلطف أشخاصًا آخرين في محاولة للحصول على معلومات إضافية.

على سبيل المثال ، لنأخذ مثال امرأة وجدت دليلاً على أن زوجها على علاقة غرامية ، وتقرر مواجهته. لقد رأت صورة لامرأة أخرى في محفظته ، وأخبرها صديقها أنه شوهد وهو يغادر حانة محلية مع نفس المرأة في الصورة.

إذا كان الزوج في هذا السيناريو ذكيًا ، فسيكون غبيًا من خلال إنكار أنه ارتكب أي خطأ ، وسؤاله كيف توصلت إلى استنتاجها. سيسمح له هذا النهج باكتشاف مدى معرفته ، مما سيساعده بعد ذلك على اتخاذ قرار - هل يمكنه الإفلات من الكذب عليها ، أو هل لديها دليل قاطع على أنه كان غير مخلص؟

قد يستخدم تكتيكًا آخر - طرح أسئلة غبية لجعلها تقلل من شأنه. على سبيل المثال ، قد يقول شيئًا مثل لماذا تعتقد أنه سيكون لدي صورة لها؟ عندما سئل عن الصورة في محفظته. من ناحية أخرى ، يبالغ الأذكياء في بعض الأحيان ، أي أن أسئلتهم غبية جدًا. هذه علامة حمراء تشير إلى أنهم يحاولون الظهور بمظهر الجهل.

الشخص الذكي الذي يلعب دور الغبي سوف ينقلك تدريجياً إلى وجهة نظره.

غالبًا ما يكونون حازمين ، ويظهرون تعاطفًا مع موقفك ، ثم يقنعونك ببطء أن تصوراتك خاطئة. في نهاية المحادثة ، قد تجد نفسك توافق على المضي معهم. على سبيل المثال ، قد يوافق أحد الزملاء الذي تشك في أنه يسرق أدوات مكتبك في موافقة واضحة أثناء نقل شكواك ، وطرح بعض الأسئلة الغبية (على سبيل المثال ، دباستك؟ لم أكن أعرف حتى أننا استخدمناها في هذا المكتب!) ، ثم تتصرف بطريقة جادة بحيث ينتهي بك الأمر بالاتفاق معهم - لا توجد طريقة كان من الممكن أن يسرقوا منك ، أليس كذلك؟دعاية

أخيرًا ، احترس من الحياد والمرونة.

الأشخاص الذين يلعبون غبيًا حريصون على إبقاء أوراقهم قريبة من صدورهم. قد يؤدي الكشف عن تفضيلاتهم الحقيقية وولاءاتهم السياسية إلى إعطاء منافسيهم بعض المعلومات لاستخدامها ضدهم في وقت لاحق.^[2]

العب Dumb لفهم الدمى المزيفة

للاقتراب من الدمى المزيفة وفهم نواياهم الحقيقية ، العب دورًا غبيًا أيضًا. هذا ما نسميه العين بالعين ، والسن بالسن.

على الرغم من أنه ليس من السهل أن تلعب دور الغبي ، فلدينا هنا بعض التقنيات لجعلها تعمل من أجلك.

لا تطرف ابدا.

لا تتظاهر بأنك أكثر جهلًا أو غباءًا مما أنت عليه في كثير من الأحيان ، أو سيعتقد الناس أنك بلا عقول حقًا ، أو أنك تعمد إلى التلاعب بهم. يجب ألا تخبر أي شخص أنك تستخدم هذا التكتيك ، لأنه من غير المرجح أن يثق بك بشكل كامل في المستقبل.دعاية

كن ذكيا عند اختيار لحظتك.

العب الغبية فقط عندما يساعدك في الحصول على معلومات قيمة. على سبيل المثال ، إذا كنت تتظاهر بأنك غافل عن سياسات المكتب ، فسيبدأ الآخرون في الوثوق بك. يمنحك هذا معلومات مفيدة حول جميع اللاعبين الرئيسيين في الشركة.^[3]

يمكن أن يمنحك اللعب الغبي فرصة ثمينة لطرح الأسئلة التي قد تبدو لولا ذلك فظًا أو غير مناسب. على سبيل المثال ، لنفترض أن مديرك كان ينفق ميزانية القسم على تدريب لا طائل من تكنولوجيا المعلومات ونتيجة لذلك ، هناك نقص في السيولة

بدلاً من مطالبتهم صراحةً بشرح سبب شعورهم بالحاجة إلى الإنفاق الزائد ، ومقدار الإنفاق بالضبط ، يمكنك أن تطلب منهم إخبارك بكيفية تحديد ميزانيات القسم. يمكنك بعد ذلك أن تطلب منهم أن يأخذوك عبر الحسابات الأخيرة للقسم حتى تتمكن من رؤية مثال على الميزانية قيد التنفيذ. عندما تبدو جادًا ومتشوقًا للتعلم ، فلن يشكك الناس في دوافعك الحقيقية.

تدرب على وجهك في لعبة البوكر.

إذا كنت تطرح أسئلة غبية عمدًا أو تتظاهر بأنك أقل ذكاءً مما أنت عليه بالفعل ، فمن السهل أن تستسلم لإغراء الابتسام. لا تفعل ذلك ، وإلا ستهتدي باللعبة بأكملها. إذا لزم الأمر ، تدرب على البقاء في مواجهة مباشرة ، حتى عندما تواجه موقفًا ممتعًا.^[4]

اذهب وتصرف جاهلاً

كما ترى ، أولئك الذين يعرفون كيف يلعبون الغبي ، وكيف يكتشفونه في الآخرين ، هم في وضع قوي. عندما تتعلم كيف تخفف من ذكائك ، سيثق بك الآخرون أكثر. عندما تتمكن من اكتشاف هذا التكتيك في الزملاء والأصدقاء والأقارب ، ستتمكن قريبًا من معرفة ما إذا كان لديهم دافع خفي في الاعتبار. في المرة القادمة التي تحتاج فيها إلى بعض المعلومات من شخص ما ، فلماذا لا تتصرف بطريقة غبية قليلاً؟ وستكون النتائج مفاجأة لك.دعاية

المرجعي