ليس من المستغرب أن يتخيل الكثير من الناس حياة يكون فيها رئيسهم الخاص. كونك رائد أعمال يعني العيش بشكل مستقل دون الحاجة إلى اتباع الأوامر. علاوة على ذلك ، قد تؤدي ريادة الأعمال إلى ساعات عمل مرنة بدون حدود لدخلك وامتلاك إمبراطورية أعمالك الخاصة.

ومع ذلك ، فإن بناء شركة من الألف إلى الياء ليس بالأمر السهل. 40٪ فقط من الشركات الصغيرة مربحة ، بينما 60٪ الباقية إما تتعادل أو تخسر المال باستمرار.^[1]

إذن ، كيف يتقن المرء عملًا تجاريًا في هذا الاقتصاد القاسي؟ على الرغم من عدم وجود صيغة ثابتة ، ولكن إليك بعض النصائح حول تعلم كيفية مساعدتك على تعلم الأعمال والبدء كرائد أعمال.

1. ابدأ صغيرًا

البدء صغيرًا هو الاستخفاف. يحاول معظم رواد الأعمال الطموحين البدء في العمل فورًا ، قبل أن يتعلموا الأساسيات والعثرات التي يجب تجنبها. نصيحتي هي أن تأخذ الأمور ببطء في البداية وأن تبدأ صغيرة. إن المضي قدمًا من اليوم الأول ليس دائمًا أفضل نهج.

لقد حصلت للتو أنا وشريكي على قائمة فوربس 30 تحت سن 30 في آسيا^[اثنين]. ومع ذلك ، فإننا بالتأكيد لم نصل إلى هناك في يوم واحد. لقد استغرق الأمر منا 7 سنوات للتعرف حقًا على كيفية إدارة أعمالنا ، ولم يكن هذا شيئًا تمكنا من القيام به منذ اليوم الأول.

كان العرض الأول الذي قدمته لمتجر تشيز كيك في المملكة المتحدة مقابل بضع مئات من الدولارات. لم يكن ذلك كثيرًا ، لكنه منحني الثقة للقيام بأشياء أكبر ومن الجيد دائمًا أن يكون العميل سعيدًا في البداية.

ابدأ بمحاولة بيع سلع أو خدمات أرخص مثل بيع قطع الملابس القديمة التي لم تعد بحاجة إليها عبر الإنترنت أو تقديم خدمات التصميم الجرافيكي. قد تبدو هذه الأنشطة تافهة ، ولكن الفرص التي تعلمك إياها إدارة التكلفة والتسويق الأساسي وكيفية تقديم قيمة حقيقية للمستهلكين (والتعامل مع التحديات على طول الطريق)

قد تؤدي محاولة تتبع تقدمك بسرعة ومن خلال الغوص في الأمر على الفور إلى استيقاظ وقح ، وربما حتى فشل في العمل. تتأثر 7 من أصل 10 شركات صغيرة بفشل الأعمال ، وتظهر الإحصائيات أنهم ينتهي بهم الأمر بالفشل قبل مرور 10 سنوات. سواء كان ذلك بسبب ضعف التحكم في النفقات أو عدم وجود نظام عمل مناسب ، يمكن التقليل من فشل الأعمال بمجرد إتقان الأساسيات مبكرًا.

2. نموذج بعد النجاح

يمكن أن تمنحك قراءة قصص المؤسس عبر الإنترنت من خلال المقالات المميزة والبودكاست والمواقع الإلكترونية رؤى حول كيفية نجاح هؤلاء الأفراد البارزين في رحلتهم والمزالق التي يجب تجنبها بمفردك.دعاية

يميل قادة الأعمال إلى ترك أنماط النجاح. ستمنحك النمذجة من بعدهم ، ومعرفة المزيد عن آرائهم حول العالم ، والسير في نفس المسار الذي سلكوه بشكل غير مباشر ، بداية قوية ، وربما توضح القرارات الصعبة والمماثلة التي سيتعين عليك اتخاذها.

تأكد من اختيار الشخص المناسب لتصميم الأزياء بعده. اختر شخصًا وصل إلى المستوى الذي تطمح للوصول إليه. اقرأ عن شعاراته ورؤاه ، وعيوبها ونجاحاتها ، بما في ذلك كيف وصلوا إلى ما هم عليه الآن. لنقتبس القول المأثور القديم: تعلم من أخطاء الآخرين. لا يمكنك أن تعيش طويلا بما يكفي لجعلها كلها بنفسك!

عندما بدأت نشاطنا التجاري لأول مرة ، تواصلت شخصيًا مع رواد الأعمال الذين كنت أتطلع إليهم ، مثل Ana Foureaux Frazao ، التي كانت مصممة رئيسية في Apple في ذلك الوقت. لحسن الحظ ، شاركوا بسخاء بنصائحهم وتشجيعهم الخبير الذي أوصلني بالفعل إلى بعض النقاط الصعبة.

الآن ، أنت محظوظ لأنك بدأت نشاطًا تجاريًا في وقت أصبحت فيه البودكاست رائجة^[3]وتبادل الخبراء النصائح مجانًا على Linkedin.

كل قصة نجاح تكذب طريقًا مليئًا بالتحديات والمزالق التي تنتظر التسلل إليك. اكتشف المزيد حول إخفاقات هؤلاء المؤسسين ، وكيف اختاروا أنفسهم ، وطبق هذه الدروس التي تعلمتها على مشاريعك الشخصية. لا يقتصر الأمر على تجنب الأخطاء التي ارتكبوها ، ولكنك أيضًا على بعد خطوة واحدة من تحقيق هدفك.

3. التسجيل في دورة لتعلم مهارات جديدة

يتطلب منك كونك رائد أعمال ارتداء العديد من القبعات ، مما يعني غالبًا أنه يتعين عليك القيام بأدوار أكثر مما تشعر بالراحة تجاهه. في شركة كبيرة ، هناك عدد قليل من الأدوار الأساسية التي تجعل الشركة علامة ، يديرها أشخاص مختلفون - الموارد البشرية ، والتسويق ، والحسابات ، والإدارة ، وما إلى ذلك ، إن بدء عملك الخاص يعني أنك ستحتاج إلى توليها جميعًا.

باستمرار اكتساب مهارات وخبرات جديدة هي السمة المميزة لرائد أعمال عظيم.

خذ بعض الوقت لحضور الفصول لتحسين مهاراتك في المجالات التي تحتاج إلى عمل. استكشف المجالات المتعمقة التي أنت بارع فيها بالفعل. من خلال أخذ دورة مكثفة لاستكشاف موضوعات مختلفة من الأعمال ، يمكنك صقل جميع مهاراتك في العمل ، خاصة تلك التي تجنبتها بشكل خاص في المدرسة.

على سبيل المثال ، بصرف النظر عن تعلم المهارات الصعبة ، مثل البرمجة والتصميم ، ستحتاج أيضًا إلى اكتساب المهارات الشخصية ، مثل مهارات التفاوض والمبيعات والعرض التقديمي.دعاية

كونك رائد أعمال لا يعني بالضرورة أنك بحاجة إلى أن تكون جيدًا في كل شيء ، ولكن هذا يعني أنك بحاجة إلى أن تكون على استعداد لتجربة كل شيء وأن تصبح رائد أعمال. اتخذ الخطوة الأولى لتجهيز نفسك بشكل أفضل بمجموعة المهارات الأكثر شمولاً من القماش الخشن للرحلة الطويلة القادمة لأنه في البداية ، من المحتمل أن تقوم بكل ذلك بنفسك.

4. ماجستير التسويق

عالمنا يتغير. لدينا أطفال يصنعون ملايين تقييمات عن الألعاب^[4]وأصحاب النفوذ المراهقون يكسبون أكثر في الأشهر الجيدة من المصرفيين المبتدئين. أصبح الاهتمام أكثر ندرة ، وإذا كنت تعرف كيفية التحكم فيه ، فستكون في وضع جيد لتحقيق ربح كبير.

كنقطة انطلاق ، ستحتاج إلى إتقان بعض العناصر الأساسية ومجموعات المهارات لبدء تعلم التسويق:

المنصات ووسائل التواصل الاجتماعي

كن حميميًا مع العديد من المنصات الاجتماعية الجديدة مثل TikTok ، وتعامل مع الجماهير المحترفة على LinkedIn ، وتعرف على قناة Facebook القديمة ولكن الذهبية للإعلان. ستكون هذه قنوات الخبز والزبدة التي ستمتلكها بصرف النظر عن مواقع الويب الخاصة بك وستكون ضرورية في نشر الخبر عن نشاطك التجاري.

التدوين والنشر

سواء كنت تستخدم WordPress أو Medium ، فإن الروح هي نفسها. شارك محتوى قيمًا مجانًا سيحبه جمهورك وقم بتطوير هوية مجتمعية وخبيرة. في المقابل ، من المحتمل أن يشتروا ما تبيعه وينشرون رسالتك.

منذ سنوات ، كانت SlideShare هي منصة الانتقال إلى مكانتنا المتخصصة قبل أن يتم الحصول عليها من LinkedIn. أضع ملفات PDF بانتظام هناك ، والتي بدورها تلقيت علينا مئات الاستفسارات والخيوط. بعد عام أو عامين ، أصبح لدينا ملايين الأشخاص يشاهدون المحتوى الخاص بنا. الآن وبعد أن انتهى الأمر تقريبًا ، كان علينا البحث عن قنوات جديدة مثل LinkedIn لتسويقها.

جمهور الناس

ستكون جميع التكتيكات والاستراتيجيات التسويقية المتاحة هباءً إذا لم تكن لديك فكرة واضحة عن من تستهدفهم وماذا يريدون وأفضل الطرق للوصول إليهم. خذ وقتًا لفهم جمهورك أولاً من الداخل إلى الخارج - افهم رغباتهم ومخاوفهم وتطلعاتهم.

استراتيجيات التسعير

يجب أن يؤدي التسويق إلى لفت الانتباه إليك. يجب أن يؤدي أيضًا إلى حصولك على أموال. هذا الأخير هو أكثر صعوبة في تحقيقه على نحو فعال. يعد تحديد الأسعار المناسبة التي سيكون لها صدى لدى جمهورك أمرًا بالغ الأهمية لتطوير استراتيجية تسويق وأعمال تجارية ناجحة.

5. لقاء رجال الأعمال الآخرين

لا شيء يتفوق على إحاطة نفسك بأفراد أذكياء ، ومتقاربين في التفكير ، ومندفعين يواجهون نفس المشاكل التي تواجهها. لست وحدك في هذه الرحلة. هناك آخرون يمكنهم مساعدتك على طول الطريق!دعاية

قد يكون الطريق إلى أن تصبح رائد أعمال ناجحًا صعبًا ، والأهم من ذلك كله ، أن يكون وحيدًا. هناك احتمال بنسبة 100٪ أنك ستواجه تحديات ومصاعب على طول الطريق ، كما أن امتلاك عقلية عقلية قوية أمر ضروري للاستمرار والبقاء متفائلاً.

يمكن أن يوفر لك وجود دائرة داخلية من رواد الأعمال نصائح سياقية حول اتخاذ قرارات صعبة وتوجيه خطواتك التالية. تعريض نفسك لهذه المجموعة الجديدة من الأفراد هو أفضل فرصة لالتقاط شيء جديد.

يمكن أن يؤدي استخدام تطبيقات مثل Meetup أو الانضمام إلى مجموعات على LinkedIn أو حضور أحداث العمل على منصات مثل Eventbrite إلى إعدادك قابل دائرتك الداخلية المستقبلية من رواد الأعمال .

أنت لا تعرف أبدًا ، فقد تتعلم شيئًا بسيطًا يمكن أن يقودك في النهاية إلى مستويات أعلى وإنجاز المزيد من المجهول.

بصرف النظر عن ذلك ، يمكنك العثور على شركاء تجاريين أو متعاونين لا يتنافسون بشكل مباشر ولكن يخدمون مجموعة عملاء مماثلة بين جمهورك المستهدف.

6. تحديد مكانة المنتج التي تعرفها جيدًا

من الأسهل بيع منتج تعرفه جيدًا. أنت تفهم نقاط الألم^[5]التي تدفعك إلى اتخاذ القرار ، وسيمر عملاؤك المحتملون في نفس رحلة اتخاذ القرار. من خلال فهم نقاط الضعف في المنتج ، فأنت تعرف بالضبط التغيير الذي تريد إحداثه فيه.

في أفضل السيناريوهات ، قد يكون ما تبيعه هو ما أنت متحمس له.

قد يكون اهتمامك بالتمارين الرياضية ، على سبيل المثال. على هذا النحو ، يمكن أن يكون بدء عمل تجاري في هذا المجال أكثر إثارة للاهتمام ، وبسبب فهمك العميق له ، فمن المحتمل أن يكون أكثر نجاحًا أيضًا.

بدأنا استشارات العروض التقديمية ، HighSpark ، نابعًا من الاهتمام والخبرة. جعلت مهاراتنا الحالية في المنطقة من السهل الحصول على أول عدد من عملائنا مقابل بيع خدمة أو تقديم ما لم نفهمه حقًا على الإطلاق. تمكنا أيضًا من توضيح نقاط الألم بشكل واضح بناءً على العملاء السابقين الذين ساعدناهم بشكل مستقل قبل بدء العمل.دعاية

الأفكار التجارية الجيدة بالكاد تأتي إليك عن طريق السحر. ومع ذلك ، لا ينبغي أن يمنعك ذلك من البدء. ابدأ بشغف ، واختر نقطة الألم ، وابدأ من هناك. قد تتطور أفكارك ونموذج عملك بمرور الوقت ، لكنك ستشكر نفسك على البدء مبكرًا.

7. كن متدربًا

قبل أن تبدأ في بناء إمبراطوريتك الخاصة ، فكر في الحصول على بعض الخبرة المباشرة في العالم الحقيقي للحصول على انطلاقة جيدة. دون معرفة كيفية عمل التروس خلف الكواليس ، فإنك تزيد من فرص ارتكاب نفسك للأخطاء التي كان من الممكن تجنبها.

يمكن أن يكون التدريب الداخلي في شركة صغيرة ناجحة بداية جيدة. يمكن أن يمنحك رؤى عميقة حول الأعمال الداخلية للشركة وكيف طور مؤسسوها أعمالهم بشكل مباشر.

يمكن أن يوسع التدريب المختار جيدًا آفاقك ، ويوفر فرصة للعمل مباشرة مع مؤسسي الشركة الصغيرة والتعلم منهم. في بيئة شركة أكبر ، قد لا تحصل على نفس المستوى من المسؤولية.

سيكون لديك أيضًا ترخيص لارتكاب بعض الأخطاء في بيئة أكثر أمانًا. يتسامح الناس عمومًا مع المتدربين الذين عادة ما يكونون أقل خبرة من الموظفين بدوام كامل.

ستتيح لك هذه الفرصة الاستفادة من نقاط قوتك وتطبيق الدروس المستفادة لمشاريعك التجارية بسهولة أكبر. والأفضل من ذلك كله ، أنك تحصل على تذكرة مجانية ليتم إرشادك من قبل محترف ، لذلك لا داعي للشعور بطريقتك في الظلام عند الشك. أنت لست لوحدك!

افكار اخيرة

يجب أن تكون هذه النصائح كافية لتبدأ ، لكن تحمل مسؤوليات تغذية وتنمية شركتك يتطلب الكثير من الشجاعة.

مع التصميم الكبير والتعلم المستمر ، أنت على بعد خطوات قليلة فقط من أن تصبح رائد أعمال ناجحًا!

مزيد من النصائح حول كيف تصبح رائد أعمال

• 12 من أسرار الإنتاجية الفائقة يجب على كل رائد أعمال معرفتها
• 4 عادات مالية يجب على كل رائد أعمال تطويرها
• 8 خصائص ريادة الأعمال التي ستؤدي إلى النجاح

رصيد الصورة المميز: كريستينا @ wocintechchat.com عبر unsplash.com دعاية

المرجعي