إذا أعطاك رئيسك زيادة بنسبة 50٪ ، فهل ستكون أكثر حماسة ودوافعًا لإثبات نفسك؟ ماذا عن المواقف عندما تذهب إلى المتجر وتكون قادرًا على صرف نقاط بطاقتك الائتمانية؟ هل هذا يجعلك أكثر عرضة لمواصلة الإنفاق؟ إذا أجبت بنعم على هذه الأسئلة ، فأنت تبدأ في فهم الدوافع الخارجية.

ما سبق هو مجرد أمثلة قليلة للدوافع الخارجية. وفقًا للدراسات ، لا يمكن أن ترقى الحوافز الخارجية إلى النصف الأفضل - النوع الداخلي. هذا ما يقال لنا دائمًا من قبل الجميع تقريبًا ، من علماء النفس إلى المدربين والمعلمين والمستشارين المهنيين ورجال الأعمال وما شابه. لا يزال يؤدي المهمة لجعلنا نتحرك ، ولكن ليس على نفس مستوى التوأم تمامًا ، وليس لفترة طويلة.

ببساطة ، المكافآت الخارجية لا تصمد طويلاً ، فنحن نسمع باستمرار.

ومع ذلك ، ليس هناك من ينكر أن الدافع الخارجي يعمل. هذا هو السبب في أنها لا تزال تستخدم على نطاق واسع اليوم. إنه سريع وملموس ، ويمكن قياسه وتعديله على وجه التحديد (مكافآت التفكير) ، ويوفر دفعة جيدة في الاتجاه الصحيح.

لذلك ، يمكن استخدامه بنجاح لإنجاز الأمور ، والوصول إلى أهدافنا ، وحتى حملنا على اتخاذ إجراءات.

جدول المحتويات

1. ما هو الدافع الخارجي؟
2. كيف تعمل بشكل جيد؟
3. أمثلة على المكافآت الخارجية
4. 5 طرق لاستخدام حافزك الخارجي
5. افكار اخيرة
6. مزيد من النصائح لإيجاد الدافع

ما هو الدافع الخارجي؟

لنتخذ خطوة سريعة إلى الوراء ونتفق على ماهية الدافع الخارجي وكيف يعمل.

الدافع الخارجي (المعروف أيضًا باسم الدافع الخارجي) يعني أننا نفعل شيئًا ليس من أجل تحقيق داخلي (لأننا نريد ذلك) ، ولكن لكسب مكافأة أو تجنب عقاب. قد يبدو الأمر وكأنه التزام أكثر من كونه نشاطًا سيجلب لك المتعة أو الإنجاز.

يأتي الدافع الخارجي من الخارج لتحفيز الناس. إنها تنبع من أشياء مثل المال أو التقدير أو الشهرة أو الثناء. على سبيل المثال ، الطالب الذي يؤدي واجباته المدرسية لأنه يخشى أن يكون الدافع وراء عقوبات الوالدين خارجيًا. في المقابل ، إذا فعلوا ذلك لأنهم وجدوا أنه مثير للاهتمام أو يعتقدون أن هذا سيساعدهم على ممارسة مهاراتهم وتحسينها ، فإنهم يكونون مدفوعين داخليًا.

يعمل كلا النوعين من التحفيز على دفعنا إلى التحرك ، لكن شدة ورغبة وجودة نتائجنا يمكن أن تكون مختلفة.

يمكنك معرفة المزيد عن الأنواع المختلفة من التحفيز هنا: 9 أنواع من الدوافع التي تجعل من الممكن تحقيق أحلامك دعاية

كيف تعمل بشكل جيد؟

تؤكد الأبحاث مرارًا وتكرارًا أن الدافع الداخلي هو الطريقة المفضلة للذهاب إذا كان الشخص يريد أن يكون لديه دافع ثابت لإكمال المهام أو أداء أفضل أو تحسين نفسه.

لذلك ، يبدو أن الحوافز الجوهرية هي الفائز بلا شك ، لكن هذا لا يعني أنه يجب علينا التخلي عن المكافآت الخارجية باعتبارها غير فعالة. الدافع الخارجي هو أداء جيد في حد ذاته. عند استخدامه بشكل صحيح ، يمكن أيضًا تقديمه ، لكنك تحتاج إلى قراءة الأحرف الصغيرة.

أولاً ، المحفزات الخارجية عرضة لما يسمى بجهاز المشي Hedonic (المعروف أيضًا باسم التكيف Hedonic).^[1]هذا يعني ببساطة أننا اعتدنا بسرعة على الأشياء الجيدة.

تخبرنا الأبحاث أنه إذا حصلت على عرض ترويجي ، أو حصلت على المزيد من المال ، أو سيارة جديدة ، أو حقيبة يد مصمم ، فإن العمر المرتفع سيكون قصيرًا جدًا. بعد فترة وجيزة ، أنت بحاجة إلى دفعة جديدة للوصول إلى هذا الشعور الأفضل في العالم. إنها لا تنتهي أبدًا ، تمامًا مثل الركض على جهاز المشي.

هناك أيضًا بعض الأبحاث التي تثبت أنه عندما نكون مدفوعين خارجياً ، فإن جودة أدائنا ومثابرتنا وإبداعنا ليست بنفس جودة المحفزات الجوهرية.^[2]من المحتمل أن يكون له علاقة بالرغبة في مقابل الحالة الذهنية. تبدأ من عقلية مختلفة ، وينتهي بك الأمر بنتيجة مختلفة.

أخيرًا ، تخبرنا الدراسات أن الدافع الخارجي يمكن أن يتداخل مع الدوافع الداخلية ويقللها بالفعل. إنها ظاهرة تسمى تأثير التبرير المفرط.^[3]ببساطة ، إذا كنت قد استمتعت بفعل شيء ما وبدأت في الحصول على مكافأة مقابل ذلك ، فإن دافعك الداخلي للقيام بذلك سينخفض ​​تدريجياً.

بغض النظر ، لا تزال المحفزات الخارجية تجعلك تتخذ إجراءً. بعد كل شيء ، ليس كل ما تفعله ممتعًا ومرضيًا للغاية ، أليس كذلك؟ ومع ذلك ، إذا كنت بحاجة إلى إنجاز شيء ما قد لا أشعر بالرغبة في فعل ذلك ، غالبًا ما تدفعك المكافآت الخارجية إلى هذا الميل الإضافي الذي تحتاجه للوصول إلى خط النهاية ، خاصةً عندما يتعلق الأمر بمجالات الأوساط الأكاديمية (درجات التفكير) والعمل (الوظيفة والرواتب والتقدير).

إذا كنت تريد معرفة ما إذا كان الدافع الخارجي سيعمل من أجلك ، فيمكنك التحقق من Lifehack's تقييم مجاني: ما هو أسلوبك في التحفيز؟

أمثلة على المكافآت الخارجية

1. المال

عندما تستمع إلى الراديو ، هل لاحظت أن العديد من البرامج الحوارية تقدم مكافآت مالية مقابل الاتصال أو المشاركة في هذا النشاط أو ذاك؟ هذا مثال على المكافأة التي تسبب دافعًا خارجيًا لزيادة اهتمامك باللعب.

يمكنك أيضًا ملاحظة أن هذه هي الزيادة التي تحاول الحصول عليها في العمل. من المحتمل أن تحفزك فكرة الحصول على هذه الأموال الإضافية على العمل بجدية أكبر وإثارة إعجاب رئيسك في العمل.دعاية

2. الجوائز

كم من المال تنفقه في المعارض أو الكرنفالات في محاولة للفوز بتلك الجوائز الصغيرة السخيفة التي تقدمها أكشاك الألعاب؟ ماذا عن الجوائز الممتعة التي قدمتها صديقتك للفوز بالألعاب في حفل استقبال المولود؟ غالبًا ما تكون الجوائز محفزات خارجية كبيرة.

يمكننا استخدام هذا لصالحنا من خلال الوعد بشراء شيء لطيف لأنفسنا إذا أكملنا مهمة أو نشاطًا معينًا.

3. الدرجات

هذا هو أحد أكثر مصادر الدوافع الخارجية شيوعًا وسندرك جميعًا. حتى لو لم تكن مدفوعًا بالضرورة بإمكانية الحصول على درجات جيدة ، فمن المحتمل أن والديك كانا كذلك.

4. الترقيات / الاعتراف

عندما يتعلق الأمر بأمثلة الدوافع الخارجية في مكان العمل ، فإن فرصة الحصول على ترقية في العمل هي مصدر كبير للتحفيز في وظائفنا. نحن نحب فكرة الاعتراف بالعمل الذي نقوم به والشعور بالتقدير في شيء يمكن أن نشعر به عندما كنا نعمل في مكان ما لفترة من الوقت.

5 طرق لاستخدام حافزك الخارجي

إليك كيفية الاستفادة بشكل أفضل من المحركات الخارجية لتحسين أدائك وتحقيق أهدافك وتحسين حياتك.

1. ضربة سريعة لتجعل نفسك تفعل شيئًا

كم مرة قلت لنفسك: إذا فعلت X ، فسوف أعامل نفسي بـ Y؟ على سبيل المثال ، إذا لم تغش في نظامي الغذائي هذا الأسبوع ، فسأسمح لنفسي بقطعة من الكعكة في عطلة نهاية الأسبوع أو إذا عملت بجد وحصلت على هذا العرض الترويجي ، سأشتري سيارة أجمل.

الحقيقة هي أنه عندما نرى الجزرة قريبة ، يمكن أن تجعلنا أكثر تصميماً على الحصول عليها.

يطلق عليه الإشباع الفوري ، ويرتبط بمفهوم في علم النفس والاقتصاد السلوكي ، يُعرف بالخصم الزائدي.^[4]عندما يتعلق الأمر بالسلوك البشري ، فإننا نميل إلى الانجذاب نحو المكافآت الفورية (سأحصل على 50 دولارًا اليوم) مقابل الفوائد المتوقعة في وقت ما في المستقبل (100 دولار في 6 أشهر). في التجارب ، يتخذ الأشخاص باستمرار الخيار الآن بدلاً من خيار الحصول على المزيد ولكن لاحقًا.

الأمر نفسه ينطبق على التحفيز - على الرغم من أن الحوافز الداخلية يمكن أن تمنحنا الكثير على المدى الطويل ، لا يزال هناك مستوى من عدم اليقين لأنه غالبًا ما يتعين عليك لعب اللعبة الطويلة والانتظار حتى يؤتي شغفك ثماره ، خاصةً من الناحية المالية. هناك أيضًا سؤال حول ما إذا كنت تشعر بالرضا حقًا للقيام بالأشياء فقط من أجل إرضائك ، حتى عندما لا يعترف أحد بجهودك أو مهاراتك أو إنجازاتك.

2. اجعل الآخرين (أو نفسك) يفعلون ما تفعله أنت

إن إقناع الآخرين بفعل ما نريد هو بلا شك مهارة لا تقدر بثمن. واحدة من أفضل الطرق لتحقيق ذلك بالضبط هي الثناء عليهم. يمكن أن يكون في شكل ردود فعل إيجابية أو مدح ، لكنها مكافأة فورية يمكن أن تصنع المعجزات على الناس من خلال الدوافع الخارجية.دعاية

وفقًا للبحث ، يكون للمجاملات تأثير مماثل على الدماغ مثل تلقي النقود ويمكن أن تحسن الأداء.^[5]لذلك ، فهي تعادل لقطة تحفيزية قوية.

تخبرنا الدراسات أن تلقي الإشادة يمكن أن يحسن الأداء أيضًا.^[6]بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تجعلك أكثر إنتاجية وانخراطًا ومن المرجح أن تستمر في العمل مع شركتك لفترة أطول قليلاً.^[7]

لذلك ، بصرف النظر عما إذا كنت مديرًا تريد منح موظفيك دفعة ، أو أن تطلب من صديق أن يقدم لك معروفًا ، أو ربما تجعل نفسك تفعل شيئًا كنت تؤجله - امنحيه.

بالطبع ، إذا كنت تبحث دائمًا عن مجاملات أو تمنح نفسك الكثير من الإطراء ، فقد يعني ذلك أن لديك القليل من خط نرجسي تعمل في شخصيتك. هذا ، بالطبع ، سيجعلك معرضًا بشدة لمصيدة جهاز المشي Hedonic.

بدلاً من ذلك ، إذا كنت تحاول أن تجعل الآخرين يفعلون ما تريد من خلال اللعب إلى جانبهم الناعم ، فقد تتخطى المنطقة الخطرة للميكيافيلية.

لذلك ، عندما تمنح الآخرين أو نفسك مجاملات ، وتقبلهم ، تأكد من وجود بعض الحقيقة فيهم. اكتشف البحث أن الثناء غير المكتسب يمكن أن يأتي بنتائج عكسية.

3. أرني المال

تذكر هذه العبارة الملحمية من فيلم جيري ماجواير؟ يخبرنا العديد من الدراسات أن المال محفز مثير للجدل. لقد سمعنا جميعًا عن الرقم السحري البالغ 75 ألف دولار^[8]- الحد الأدنى الذي لا يجلب لنا المزيد من المال بعده المزيد من الرضا والوفاء.

أو لوضعها في كلمات أرنولد شوارزنيجر:

المال لا يجعلك سعيدا. لدي الآن 50 مليون دولار ، لكنني كنت سعيدًا بنفس القدر عندما كان لدي 48 مليون دولار.

ومع ذلك ، لا يزال المال دافعًا قويًا للكثير منا بسبب المزايا العديدة التي يجلبها إلى الطاولة.دعاية

بدلاً من التركيز على رقم (أريد أن أمتلك مليون دولار في البنك) ، فكر في الفوائد من تعزيز أموالك - بشكل أساسي ، الحرية التي يمنحها لك وتقليل التوتر والقلق.

4. الجزر والعصي

تعني الجزرة والعصا ببساطة أنه من أجل تجاوز ما نقوم به ، يستخدم أصحاب العمل المكافآت (زيادة في الراتب ، والمكافآت ، والتقدير ، وردود الفعل الإيجابية) أو العقاب (ردود الفعل السلبية ، وخفض الأجور ، وخفض الرتبة). لقد كان موضوعًا ساخنًا مع علماء النفس التنظيمي لفترة من الوقت الآن حول ما يعمل بشكل أفضل وما إذا كان نهج المكافآت والعقوبات هو أفضل طريقة للاستفادة من الدوافع الخارجية.

يبدو أن هناك المزيد من الأدلة لدعم معسكر المكافآت ،^[9]. هذه تحصل على نتائج أفضل بقدر ما تذهب المحفزات الخارجية.

لكن العقوبة تعمل أيضًا. على سبيل المثال ، تخشى أنك قد تفشل في الاختبار ، وهذا قد يدفعك إلى الدراسة بجدية أكبر. إذا كنت خائفًا من الحصول على تعليقات غير مواتية في المراجعة السنوية الخاصة بك ، فستحاول أداء أعلى من المتوسط ​​خلال العام.

قد لا تكون سعيدًا أو تشعر بالبهجة عند القيام بهذه الأشياء ، لكن المهم هو أنك ستفعلها على الأرجح على أي حال. قد يكون تخويف نفسك قليلاً مفيدًا - كما في حالة عدم دراستي بجد ، فسأخفق في الاختبار أو إذا لم أبدأ في تناول الطعام الصحي ، فقد أصاب بنوبة قلبية.

على الرغم من أنها ليست أكثر الطرق متعة لإغراء أنفسنا بفعل ما يجب القيام به ، إلا أن العقوبة يمكن أن تؤدي الغرض أيضًا عندما يتعلق الأمر بالتحفيز.

افكار اخيرة

يعمل الدافع الخارجي بشكل جيد في مواقف معينة ومع أشخاص معينين. يمكن استخدامه لدفع أنفسنا إلى العمل أو جعل الآخرين يفعلون ما نريدهم أن يفعلوه. يمكن أن تسفر أيضًا عن نتائج يمكن التنبؤ بها إلى حد ما.

علاوة على ذلك ، ليس من المخجل أن تكون مدفوعًا بمكافآت خارجية. بطبيعة الحال ، فإن المصادر المجزية جوهريًا هي أفضل وأكثر استدامة على المدى الطويل ، ولكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك تحقيق أهدافك إذا كنت تعتمد على الحوافز الخارجية. نظرًا لأنها تبدو أكثر وضوحًا ويمكن أن تحقق نتائج متوقعة ، يمكننا جميعًا ويجب علينا استخدامها لصالحنا.

عليك ببساطة أن تضع في اعتبارك أن القيام بشيء من أجل المجد أو الشهرة أو المال فقط لن يدوم. تذكر حلقة مفرغة المتعة؟

ربما لا يمكن العثور على النجاح الحقيقي إلا عند مفترق طرق كل من الدافع الداخلي والخارجي. أي تمتع بما تفعله وجني ثمار التقدير والاحترام. دعاية

مزيد من النصائح لإيجاد الدافع

• 8 خطوات للتحفيز الذاتي المستمر حتى في الأوقات الصعبة
• 9 أنواع من الدوافع التي تجعل من الممكن تحقيق أحلامك
• كيف تحصل على الدافع كل يوم عندما تستيقظ
• كيف تتغلب على نقص الحافز لديك وتحافظ دائمًا على الدافع

رصيد الصورة المميز: كانديس بيكارد عبر unplash.com

المرجعي