هل تعتقد أنك شخص عقلاني وأن تلك الحيل النفسية التي تعمل على الجماهير لن تنجح معك؟ حسنًا ، قد يهز الرسم البياني التالي ثقتك بنفسك.

ومن المثير للاهتمام أن الدماغ غالبًا ما يحب لعب الحيل علينا ، سواء أردنا ذلك أم لا. قبل أن ندخل في مخطط المعلومات الرسومي ، اسمحوا لي أن أقدم لكم بعض التحيزات المعرفية الرئيسية التي تستند إليها هذه الحيل.دعاية

حصره

عند اتخاذ القرارات ، نميل إلى الاعتماد بشكل كبير على الجزء الأول من المعلومات التي نتلقاها. غالبًا ما يتم استغلال هذه الحقيقة في التسويق ، خاصة عبر الإنترنت. كم مرة صادفت شيئًا من هذا القبيل: اشترِ هذا المنتج الجديد ، الذي يبلغ سعره عادةً 299 دولارًا مقابل 49 دولارًا لفترة محدودة! هذه صفقة استثنائية ، أليس كذلك؟ بمجرد أن يرتكز عقلك على سعر 299 دولارًا ، فإن 49 دولارًا التي ربما تكون قد رفضتها من قبل تبدو أرخص بكثير. كم مرة تكون راسخًا في حياتك اليومية؟

تأكيد التحيز

نحن نميل إلى البحث عن المعلومات التي تؤكد ما نعتقد. يُشار إلى هذا بالتحيز التأكيدي ، وهو بالضبط ما يغرقنا في معتقداتنا الحالية. تبحث عقولنا عن معلومات تدعم ما نفكر فيه ، لذلك من الصعب تبني أفكار ومعتقدات جديدة. منظري المؤامرة خير مثال على ذلك. غالبًا ما يحرفون الحقائق ويتجاهلون ما يتحدى نظرياتهم. إنهم يبحثون عن أدلة تؤكد افتراضاتهم ، وبالتأكيد تمكنوا من العثور على الكثير منها. ومع ذلك ، ليست كل نظرية مؤامرة خاطئة تلقائيًا.دعاية

تأثير الدواء الوهمي

إذا كنت تؤمن بشيء قوي بما فيه الكفاية ، فقد يدخل الواقع إلى حد ما. يمكن القول إن أشهر مثال على تأثير الدواء الوهمي هو حالة السيد رايت ، وهو مريض مصاب بمرض عضال منح أقل من أسبوعين للعيش. منحه إطلاق عقار جديد يُدعى كريبيوزين الأمل ، وتحسنت صحته بسرعة عند تناول الدواء.

لسوء الحظ ، ظهرت تقارير تفيد بأن الدواء قد يكون غير فعال ، وتدهورت صحة السيد رايت فجأة عندما علم بذلك. لاحظ طبيبه هذا النمط وقرر إعطاء حقن الدواء الوهمي التي تتكون فقط من الماء بينما أخبر السيد رايت أن الحقن تحتوي على نسخة جديدة ومحسنة من الدواء.دعاية

تحسنت صحة السيد رايت بشكل كبير أثناء تناول الدواء الوهمي. للأسف ، أعلنت الجمعية الطبية الأمريكية في النهاية أن Krebiozen كان غير فعال تمامًا في علاج السرطان. ونتيجة لذلك فقد السيد رايت الأمل وتوفي في غضون أيام قليلة من هذا الوحي.

تجميع الوهم

هذا هو الميل لرؤية الأنماط في الأحداث العشوائية التي لا ترتبط حقًا. تم تصميم أذهاننا لاكتشاف الأنماط في كل مكان ، حتى في حالة عدم وجود دليل علمي عليها. خذ الرياضة ، على سبيل المثال. غالبًا ما يعتقد عشاق الرياضة أنه يمكنهم توقع نجاح أو فشل لاعبهم المفضل. إذا رأوا أن ليبرون يسجل عدة رميات حرة متتالية ، فإنهم يبدأون في الاعتقاد بأنه سيحقق التسديدة التالية أيضًا. في الواقع ، أظهرت الأبحاث أنه لا يوجد ارتباط يذكر بين أي من الرميات الحرة ، حتى عندما تحدث على التوالي.دعاية

التحيز البقاء على قيد الحياة

يحدث تحيز البقاء على قيد الحياة عندما نفشل في مراعاة معدلات الفشل بشكل كافٍ عند اتخاذ القرارات. هناك العشرات من رواد الأعمال الذين فشلوا ، والرسامين الذين ماتوا وهم فقراء ، والمخترعون الذين لم ينجحوا أبدًا ، ولكن كم مرة نسمع قصصهم؟ نادرًا ، لأنه لا أحد يحب سماع القصص التي تنتهي بالفشل. قد تكون مثل هذه القصص حزينة ومحبطة ، لكنها جزء من الواقع. هل سبق لك أن واجهت تحيز البقاء على قيد الحياة في حياتك؟

الآن بعد أن أصبحت على دراية بالتحيزات المعرفية الأكثر شيوعًا ، راجع مخطط المعلومات أدناه للحصول على مزيد من المعلومات. هل هناك أي شيء خدعك مؤخرًا؟دعاية

رصيد الصورة المميز: 20 تحيزًا معرفيًا يفسد قراراتك عبر businessinsider.com