إذا كنت من الأشخاص الشجعان الذين حاولوا التنقل عبر المياه الغادرة لبيع منزلك ، فأنت لست غريباً عن الطبيعة المجهدة لمثل هذه الصفقة. بالتأكيد ، بيع منزل اصوات سريع وغير مؤلم ، خاصة إذا كنت تستخدم سمسار عقارات ، أليس كذلك؟

ليس بالضرورة.

الآلاف من أصحاب المنازل الذين لا يفهمون تشريح صفقة عقارية (أو ترغب فقط في التعرض الشامل لنظام MLS لمنزلهم) ، سوف تقوم بتوظيف سمسار عقارات ، ويعرف أيضًا باسم وكيل عقارات مجيد. يفعلون ذلك على افتراض أن سمسار عقارات سيجعل المعاملة أكثر سلاسة ، وأبسط ، والأهم من ذلك ، أسرع. لسوء الحظ ، يتمتع العديد من أصحاب المنازل بتجربة مختلفة تمامًا.دعاية

إليك بعض الإشارات التي يجب البحث عنها والتي قد تعني أن الوقت قد حان للعثور على سمسار عقارات آخر:

1. بيتك ببساطة لا يبيع

فكرة أن الوكيل العقاري ، من خلال جهده الشاق وخبرته ، يجد المشتري المناسب لمنزلك هو مجرد خرافة عقارية. ترى ، هناك 3 عوامل رئيسية فقط ستؤدي في الواقع إلى تحول منزلك من غير مباع إلى… بيع. هم: السعر والحالة والموقع. لا يمكن لأحد تغيير الموقع ، لذلك إذا تم تسعير المنزل بشكل صحيح وفقًا لحالته ، فيمكن لأي شخص بيعه ... ليس مجرد سمسار عقارات.

لذا ، إذا كنت لا تبيع المنزل بالسرعة التي أخبرك بها سمسار العقارات ، فلماذا تلومهم؟ لأنه بمجرد تعيين سمسار عقارات لتمثيلك ، إنهم مدينون لك بواجب ائتماني .دعاية

كما ترى ، عند التصرف كائتمان لك ، يجب عليهم البحث في السوق بشكل صحيح ، وتقديم النصح لك بإدراج العقار بسعر يجلب لك العروض. إذا نصحك السمسار بقائمة أسعار غير صحيحة مرتفعة جدًا ، من أجل الحصول على القائمة ، فلن تعرف إلا بعد شهور عندما يظل منزلك غير مباع.

2. يتم الوعد بالوعود

ليس من غير المألوف بالنسبة لوكيل العقارات المبتدئ الذي يحتاج بشدة إلى بطاقة بيانات للإفراط في الوعد وعدم التسليم ، لا سيما فيما يتعلق بالمبلغ المالي الذي يقولون إنه يمكنهم الحصول عليه لمنزلك. لكن سماسرة العقارات والوكلاء ليسوا كذلك دائمًا عمدا يقدمون وعودًا لا يمكنهم الوفاء بها ؛ في بعض الأحيان يفتقرون إلى الخبرة في تحديد قيم المنزل بشكل صحيح لعملائهم.

إذا أخبرك سمسار عقارات أنه يمكنه بيع منزلك مقابل 150 ألف دولار في 60 يومًا أو أقل دون تقديم دليل على بيع منازل مماثلة بنفس السعر خلال نفس الفترة الزمنية ، فيجب أن ترفع الأعلام الحمراء على الفور. الوكلاء الذين يدرجون المنازل ذات الأسعار الزائدة باستخدام هذه التقنية لديهم إستراتيجية مخططة مسبقًا لتشجيعك (بعد مرور بضعة أسابيع) على تقليل قائمة أسعار منزلك. إذا وجدت أن وكيلك / سمسار عقاراتك قد قام بتسعير منزلك بشكل مبالغ فيه ، فاطلب منه إعفائك من اتفاقية الإدراج على الفور وإما بيع منزلك بدون سمسار أو استئجار واحدة جديدة.دعاية

3. لا يوجد تسويق يتم إجراؤه

صدق أو لا تصدق ، فإن التسويق الوحيد الذي يتعين على سمسار العقارات القيام به لتوليد عرض على منزل بسعر جيد ، هو إدراجه في المجلس المحلي للوسطاء العقاريين خدمة القوائم المتعددة (MLS). بمجرد إدراجه ، يكون منزلك متاحًا على الفور لمئات أو حتى الآلاف من أصحاب العقارات الآخرين ومشتريهم. لذلك فهي في الواقع MLS هي أفضل أداة تسويقية للسمسار العقاري وعادة ما تكون فقط أداة تسويقية لبيع منزلك بسرعة وبأكبر قدر من المال.

إذا سمسار عقاراتك لا يأخذ الوقت الكافي تم التقاط الصور الاحترافية من منزلك ، وسرعان ما أدخلت جميع التفاصيل بدقة في MLS وفي السوق بحلول التاريخ المتفق عليه ، إذن يجب أن تكون قلقًا للغاية. لماذا ا؟ لأنه إذا لم يتمكن سمسار العقارات الخاص بك من القيام بالمهمة التسويقية الوحيدة التي ستجلب العروض فعليًا ، فعليك أن تتساءل عن الأمور الأخرى التي قد يتعرض لها السمسار خلال الفترة المتبقية من عملية البيع.

4. الاتصال ينقصه بشكل خطير

لقد سمعتموها من قبل ، التواصل هو المفتاح ، وفي صفقة عقارية ، إنها ليست مجرد مبتذلة ؛ يمكن أن تضيع آلاف الدولارات إذا كان هناك نقص في التواصل بينك وبين سمسار العقارات الخاص بك.دعاية

يجب أن تقلق في وقت مبكر ، إذا كنت تعتقد أن سمسار عقارات لا يعلمك بما يلي:

• التعليقات الواردة من المشترين الذين رأوا منزلك ولكنهم لم يقدموا عرضًا بعد
• عروض من مشترين مؤهلين في الوقت المناسب
• المشكلات المحتملة المتعلقة بمعالجة / الموافقة على قرض المشتري
• حالات التقارير ، مثل تقارير التفتيش أو التقييمات
• حالة العروض المضادة الخاصة بك

يحتاج السماسرة إلى التواصل المستمر مع عملائهم طوال الوقت اتفاقية الإدراج فترة. إذا لم يكن ملكك ، فيمكنك التفكير في سمسار عقارات مختلف.

5. لم يتم الرد على الأسئلة بدقة أو بصدق

إذا وجدت في وقت مبكر أن سمسار العقارات الخاص بك لا يمكنه الإجابة على أسئلة بسيطة تتعلق مباشرة بالصناعة التي يعمل فيها ، فمن الممكن أن تكون مستعدًا للفشل. يجب عليك بالتأكيد التأكد من أن السمسار / الوكيل العقاري الخاص بك مؤهل بدرجة كافية في مجالهم ليكون قادرًا على إمساك يدك وإرشادك بشكل صحيح خلال تعقيدات بيع قطعة من العقارات. عدم بيع السيارات أو المراتب. يبيعون بيض العش الذي عاملته كبكرك.دعاية

مع وضع ذلك في الاعتبار ، إذا كان سمسار العقارات الخاص بك غير قادر على الإجابة على هذه الأسئلة بدقة ، هم انهم غير مؤهل للغاية لتكون وكيلك:

• متى بالضبط تنتهي فترة الخيار؟
• يريد المشتري التفاوض بشأن الإصلاحات قبل الفحص. هل ينبغي لنا؟
• كيف تعرف أن هذا المشتري مؤهل لشراء هذا المنزل؟
• هل تعرف السجل الحافل لوكيل البيع الذي يمثل المشتري؟
• ما هي العوامل التي تمنع منزلي من البيع غير السعر؟

ملخص

نظرًا لتعقيدات المعاملات العقارية ، للأسف ، يفتقر معظم مالكي المنازل إلى الخبرة لمعرفة ما لا يعرفونه. إذا كان هذا أنت ، فلا تدع الخوف يمنعك من توظيف سمسار عقارات لتمثيلك ، فقط ضع في اعتبارك ما تناولناه في هذه المقالة ، قبل، أثناء وبعد أن قررت العمل مع متخصص في العقارات.