هل تتطلع إلى بدء عمل تجاري ولكنك غير معتاد على الربحية المحتملة في الصناعة ، ولا تريد حقًا بدء كل شيء من الصفر؟

هذه الأداة البسيطة هي الأداة المثالية لتبدأ بها - نموذج القوى الخمس لبورتر. إنها أداة فعالة لتقييم السوق الحالي.

وإذا طُلب منك أحيانًا تحليل السوق وتحديد منافسيه الرئيسيين ولكنك تكافح من أين تبدأ ؛ أو ، إذا كنت تتطلع إلى رفع القدرة التنافسية لشركتك في الصناعة ، فيمكن أن تكون نماذج القوى الخمس لبورتر هي العلاج المناسب لك.

ما هي بالضبط القوى الخمس لبورتر؟

تم تسمية نموذج القوى الخمس لبورتر على اسم مايكل إي بورتر ، خبير اقتصادي. اقترح النموذج في كتابه 'الإستراتيجية التنافسية' عام 1979. في حين أن هناك أسماء مختلفة للقوى الخمس لخبراء مختلفين ، إلا أنها في الأساس نفس الشيء. بشكل عام ، القوى الخمس هي كما يلي:

1. التهديد بالاستبدال

يتعلق بتوافر منتجات أو خدمات بديلة من المنافسين. يشير تعريف بورتر للسلعة البديلة في النموذج إلى سلعة في صناعة أخرى. تعتبر السلع أو الخدمات بدائل إذا كان من الممكن استخدامها بدلاً من بعضها البعض. تتأثر هذه القوة بعوامل مختلفة بما في ذلك تكلفة تحول العملاء إلى بديل ، وميل المشتري إلى الاستبدال وأداء أسعار البدائل.دعاية

2. تهديد المنافسين المعمول به

إنه يأخذ في الاعتبار قوة المنافسة الموجودة في الصناعة الحالية. هناك عدد من العوامل المحتملة بما في ذلك عدد المنافسين ووتيرة نمو السوق وتنوع المنافسة.

3. تهديد الوافدين الجدد

يشير إلى التهديد المحتمل الذي يشكله الوافدون الجدد في الصناعة. يُعرف أيضًا باسم عوائق الدخول لأنه يقيس حيوية الوافدين الجدد في الصناعة. تعتبر تكاليف رأس المال والعلامات التجارية للمنافسين الحاليين ومتطلبات التكنولوجيا أو براءات الاختراع الخاصة هي العوامل الرئيسية التي تؤثر على القوة.

4. القدرة على المساومة للموردين

يتعلق بالسهولة للموردين أو عامل الإنتاج لرفع الأسعار. على سبيل المثال ، يمكن أن يؤثر عدد الموردين المحتملين وما إذا كانوا ينتجون منتجات متجانسة أو متمايزة على السعر إلى حد كبير.

5. القدرة التفاوضية للعملاء دعاية

وهي تعتبر سهولة الدفع للعملاء من أجل الحصول على سعر أقل. للتوضيح ، من المرجح أن يطلب العملاء سعرًا أقل إذا قاموا بشراء كمية كبيرة من السلع أو الخدمات. يؤثر عدد العملاء وقوة اسم العلامة التجارية أيضًا على القدرة التفاوضية للعملاء.

القوى الثلاث الأولى من المنافسة الأفقية بينما الباقية من المنافسة الرأسية.

ما الجيد في القوى الخمس لبورتر؟

كل مالك وأصحاب مصلحة في العمل لديه سؤال مشترك: كيف يمكن تعظيم الربحية؟

من خلال تقييم الصناعة باستخدام النموذج ، يمكننا فهم صورة أوضح للبيئة العامة للصناعة. في الواقع ، يمكن أيضًا تطبيق النموذج للحصول على فهم أفضل للمنافسين الرئيسيين الحاليين. يتيح لنا تحديد نقاط القوة والضعف لديهم وضع استراتيجية أفضل لزيادة قدرتنا التنافسية.

يمكننا أيضًا تقييم إمكانات أعمالنا من خلال مقارنتنا بالمنافسين الآخرين لمعرفة ما إذا كان السوق مشبعًا أم لا.

من ناحية أخرى ، يخبرنا النموذج عن الجانب الذي نحن فيه أفضل. وبالتالي ، يمكننا بذل المزيد من الجهد لتوسيع ميزتنا التنافسية من أجل البقاء دائمًا في صدارة نظرائنا.

علاوة على ذلك ، بعد تحليل الحالات الحالية والمستقبلية المحتملة للقوى التنافسية الخمس ، يمكننا السعي للتلاعب بالقوى لصالحنا. يمكن أن يؤدي تعديل الاستراتيجية إلى تغيير تأثير القوى التنافسية على المنظمة. يمكن للتحول الصحيح في الاتجاه أن يقود الشركة إلى مستقبل مشرق.دعاية

أي شيء يتحدى القوى الخمس لبورتر؟

على الرغم من أن نموذج بورتر قد يتم تطبيقه على الكثير من الاستخدامات الجيدة ، إلا أنه يعتبر مثاليًا إلى حد ما للنظر في الصناعة. يوفر النموذج توجيهات لتقييم الصناعة ولكن هذا التحليل يعتمد على أ افتراض السوق المثالي. في الواقع ، نادرًا ما يكون السوق ، إن لم يكن أبدًا ، في مثل هذه الظروف المثالية ، لذلك من المستحيل إجراء تقييم مثالي لصناعة بهذا النموذج. بدلاً من ذلك ، لا ينطبق النموذج إلا على هياكل السوق البسيطة.

Morever ، النموذج يطل على القوة السادسة - المكمِّلات. تشير المُكمِّلات إلى أولئك الذين يبيعون المنتجات والخدمات التي يتم استخدامها على أفضل وجه بالاقتران مع منتج أو خدمة من منافس. تعد Intel و Apple مثالاً جيدًا على أنهما في منافسة شرسة ، ومع ذلك هناك اعتماد واضح على بعضهما البعض في الصناعة. أخذ القوة السادسة في الاعتبار يجعل النموذج أكثر تقريبًا.

أخيرًا ، يتجاهل النموذج أيضًا عنصر التكنولوجيا في عالم الأعمال اليوم. نظرًا لاقتراح النموذج في عام 1979 ، كان التأثير على قوة التكنولوجيا ضئيلًا تقريبًا مقارنةً بالوقت الحاضر. قد يؤدي تجاهل الجانب التكنولوجي إلى جعل التحليل بأكمله غير دقيق. ومن ثم ، عادة ما يتم إضافة عوامل الرقمنة أو العولمة إلى النموذج الآن.

ما هو أفضل وقت لتطبيق النموذج؟

ما هو الوقت المناسب للاستفادة المثلى من نموذج القوى الخمس لبورتر؟ بالنسبة للشركات الناشئة ، ليس من الحكمة أن يبدأ رواد الأعمال شركة قبل استكشاف ربحية الوافدين الجدد في الصناعة. في هذه الحالة ، يمكن أن يكون النموذج مفيدًا لتحليل السوق قبل بذل الجهد والاستثمار.

أيضًا ، يمكن أن يكون النموذج أداة جيدة للشركات العاملة لضبط استراتيجياتها لتحسين النمو. إنه مفيد بشكل خاص عندما يواجه العمل تقدمًا راكدًا وليس لديه أدلة على الخطأ الذي يحدث. قد يوفر النموذج الإجابة على عدم الرضا.

نوضح هنا كيف يمكن استخدام نموذج القوى الخمس لبورتر لتقييم الأعمال. تم اختيار شركتين مشهورتين عالمياً ، Facebook و Nike.

مثال 1: Facebook دعاية

يعتبر سوق الشبكات الاجتماعية سوقًا تنافسيًا بشكل كبير ويخضع لتغيرات سريعة باستمرار. نظرًا للتقديم المتكرر للتقنيات الجديدة ، يتعين على Facebook التعامل مع الموقف من خلال الابتكار المستمر والتكيف مع البيئة المتغيرة باستمرار. إلى جانب ذلك ، فإن سوق الشبكات الاجتماعية يختلف عن الأسواق الأخرى لسهولة دخوله إلى الصناعة.

وبالتالي ، فإن العدد المتزايد من المنافسين يزيد من حدة المنافسة ، مما يزيد من تهديد الوافدين الجدد والمنافسين المؤسسين. أخيرًا ، نظرًا لأن سوق الأجهزة المحمولة آخذ في الظهور في حين أن تكلفة التبديل للمستخدمين من الكمبيوتر إلى الهاتف المحمول منخفضة ، فإن خطر الاستبدال يعد أمرًا رائعًا أيضًا.

مثال 2: نايك

يمثل تهديد التنافس الراسخ مصدر القلق الرئيسي لشركة Nike ، حيث يوجد نظراء راسخون وقادمون في السوق. يشكل حاجز الدخول المنخفض أيضًا تهديدًا كبيرًا لشركة Nike حيث سيؤثر العدد الكبير من المنافسين بشكل كبير على الربحية. إذا كانت Nike غير قادرة على التكيف مع اتجاهات العملاء ، فقد يتأثر النمو بشدة أو حتى يتم تسجيله بأرقام سلبية.

إلى جانب ذلك ، فإن القدرة التفاوضية للعملاء تستحق أيضًا النظر فيها حيث يمكن لتاجر الجملة أن يطلب خصومات أكبر لمطالبهم الهائلة.

رصيد الصورة المميز: Flaticon عبر flaticon.com