تحذير: إذا كنت تعتقد أنك متوسط ​​، فلا تقرأ هذا.

تمت كتابة هذه المقالة خصيصًا للأشخاص الموهوبين الذين يرغبون في الحصول على أجر أعلى عند الحصول على وظيفة جديدة. إذا كنت تعتقد أنك مجرد شخص عادي ، فقد لا تكون هذه المقالة مناسبة لك.

يرغب معظم الموظفين في الحصول على أجر أعلى عندما يحصلون على وظيفة جديدة. ومع ذلك ، لا يمتلك جميع الموظفين الشجاعة للتفاوض بشأن زيادة الراتب ، حيث غالبًا ما يُنظر إلى مناقشة الراتب على أنها من المحرمات ، وهو موضوع يثير إثارة أصحاب العمل.

في واقع الأمر ، لا يزال هناك مجال كبير للتفاوض حول التفاصيل قبل التوقيع على العقد. طالما أنك تجرؤ على التعبير عن أفكارك ، فهناك احتمال كبير أن تهبط في الحصول على ما تتوقعه.

ستزودك هذه المقالة بالمهارات المقترحة من قبل الموارد البشرية والمديرين ذوي الخبرة حول كيفية التفاوض على زيادة الراتب قبل وعندما تتلقى عرضًا.

قبل المقابلة

تأكد من فهمك لسوق العمل

من المهم أن تضع في اعتبارك رقمًا متوقعًا أولاً. خلاف ذلك ، من المحتمل جدًا أن تتم قيادتك على مضض من قبل أي من الموارد البشرية ذوي الخبرة.

كما قال راميت سيثي في ​​سأعلمك أن تكون غنيًا: إذا دخلت في مفاوضات بشأن الراتب بدون رقم ، فأنت تحت رحمة مدير توظيف متمرس سيتحكم ببساطة في المحادثة.

وحول الرقم الذي يجب أن تضعه في اعتبارك ، من الضروري أن تكتسب بعض المعرفة حول الدفع المعتاد لمنصبك في تلك الصناعة في تلك المنطقة الجغرافية.

باب زجاجي هو أحد المصادر المفيدة لك لفهم سوق العمل بشكل أفضل. في هذا الموقع ، عندما تكتب المسمى الوظيفي ، يمكنك إلقاء نظرة على الراتب الذي يحصل عليه الأشخاص الآخرون عادةً في هذا المنصب في المنطقة المحددة.دعاية

هل يجب أن أفصح عن راتبي المتوقع في خطاب المقدمة أم لا؟

السؤال الذي يزعج العديد من الباحثين عن عمل هو ما إذا كان ينبغي على المرء كتابة الراتب المتوقع في خطاب التغطية أم لا.

والجواب هو: لا تفعل ذلك!

ليس من المعقول كتابة راتبك المتوقع في خطاب الغلاف إذا لم يكن مطلوبًا في إعلان الوظيفة.

إن إظهار الراتب المتوقع في المرحلة المبكرة ينطوي على مخاطر كبيرة. إذا ذكرت شيئًا أقل مما تستحقه ، فإنك تخسر ؛ إذا كتبت شيئًا أعلى مما تستحقه ، فستخسر أيضًا ، حيث قد يكلفك ذلك فرصتك في الحصول على مقابلة!

في ضوء ذلك ، من الأفضل عدم ذكر راتبك المتوقع في خطاب الغلاف إذا لم تكن مطالبًا بذلك.

ولكن ماذا لو طُلب منك ذكر الراتب المتوقع في خطاب الغلاف؟

ليس من غير المعتاد أن ترغب الشركات في معرفة توقعات المرشحين مسبقًا. بالنسبة لهم ، الأمر يتعلق بكفاءة الوقت - فهم يريدون تحديد أصحاب العمل المحتملين الذين سيقبلون عرضهم ، ولا يريدون إضاعة الوقت على أولئك الذين يتجاوزون المعيار الذي يرغبون في تقديمه.

في حال طُلب منك ذكر الراتب المتوقع في خطاب الغلاف ، فلديك بعض الخيارات.

تجنب السؤال وأظهر نضجك أيضًا

يمكنك تفادي ذكرها مباشرة. يمكنك إعادة توجيه التركيز من الراتب إلى شغفك. على سبيل المثال ، يمكنك أن تقول: الراتب هو فقط أحد العوامل التي أعتبرها ذات أهمية قصوى في تقييم عرض العمل. يسعدني مناقشته بمجرد أن أكون مرشحًا قويًا لهذا المنصب.دعاية

اذكر نطاقًا لن ترفضه الشركة

أو يمكنك تحديد النطاق الذي يناسبك أنت والشركة. من أجل توفير نطاق راتب آمن ، يمكنك الرجوع إليه مرة أخرى باب زجاجي لإلقاء نظرة على ما يحصل عليه نظرائك عادة. إلى جانب Glassdoor ، يُنصح أيضًا باستعلام الموظفين في تلك الشركة مسبقًا للحصول على فهم أفضل للسعر الذي يمكن أن تقدمه الشركة المستهدفة.

حدد الرقم الدقيق مثل 53750 دولارًا

أو يمكنك تحديد الرقم الدقيق الذي ترغب في الاستقرار عليه مباشرةً. على الرغم من أنه من الخطر تحديد الرقم بالضبط ، إلا أن ذكر الرقم الدقيق في بعض الأحيان قد يفيدك. وفقًا للباحثين في كلية كولومبيا للأعمال^[1]، من المرجح أن يحصل الموظفون على عرض أقرب إلى طلبهم الأولي ، حدد رقمًا أكثر دقة في طلب التفاوض الأولي الخاص بهم عندما يذكرون رقمًا أكثر دقة في طلب التفاوض الأولي الخاص بهم. السبب ، كما أوضح الباحثون ، يفترض أصحاب العمل أنك قد أعددت بحثًا مكثفًا حول القيمة السوقية الخاصة بك عندما تصل إلى هذا الرقم المحدد.

أيضًا ، عندما تحدد الرقم الدقيق ، يمكنك أيضًا أن تهدف إلى أعلى من النطاق المعتاد. ذلك لأن علم النفس يُظهر أن شريكك في التفاوض لديه شعور بأنه أو أنها تحصل على صفقة أفضل إذا تفاوض هو أو هي على طلبك الأصلي. نظرًا لأن صاحب العمل الخاص بك سوف يتفاوض على نحو شبه مؤكد بعد انتهاء مدتك ، فقد تحتاج إلى بعض المساحة ولا يزال ينتهي بك الأمر براتب ترضيه.

هل يجب أن أذكر ذلك عندما يكون الراتب القياسي مذكورًا بالفعل في إعلان الوظيفة؟

هناك وظائف ثابتة بسعر. على سبيل المثال ، قد ترى أرقامًا مثل هذه في إعلان الوظيفة: 22 دولارًا في الساعة ، و 50 دولارًا في اليوم. لوظائف مثل هذه ، هل لا يزال بإمكانك التفاوض على راتب أعلى؟ الجواب هو نعم .

النقطة المهمة هي أنه يجب عليك إخبار صاحب العمل الخاص بك بمدى تجاوزك لتوقعاتهم.

من أجل إقناع صاحب العمل الخاص بك ، فإن نهجك هو التأكيد على إنجازك الماضي ومساهمتك المحتملة في الشركة.

على سبيل المثال ، يمكنك التفاوض بهذه الطريقة: أتساءل عما إذا كان الراتب مرنًا. بناءً على إنجازاتي في التعليم وخبرتي السابقة في هذا المجال الصناعي ، أنا واثق من أنني أستطيع مساعدة الشركة في تحقيق نمو بنسبة 70٪ في العام المقبل. أتساءل عما إذا كنت قد تكون قادرًا على تقديم $ Y بدلاً من ذلك.

ومع ذلك ، هناك قاعدة ذهبية يجب أن تضعها في اعتبارك وهي أن كل صاحب عمل لديه نطاق في الاعتبار. هذا يعني أنك قد لا ترغب في تقديم نفسك أثناء المقابلة كما لو كنت جاهلاً بمعلومات الراتب المذكورة في البداية. أظهر لهم أنك تعرف ذلك جيدًا ولكن في نفس الوقت تعلم أنه يمكنك الإفراط في التسليم.

خلال المقابلة

عند سؤالك عن راتبك الحالي

أثناء المقابلة ، قد يستفسر صاحب العمل عن معلومات حول راتبك الحالي.دعاية

ومع ذلك ، فإن الكشف عن راتبك الحالي قد يضعك في وضع غير مؤات إذا كانت الوظيفة التي تتقدم بها يمكن أن تقدم راتباً أعلى بكثير من راتبك الحالي.

لمواجهة مثل هذا الموقف ، يُنصح بلفت الانتباه بسرعة إلى مواضيع أخرى. بدلاً من التركيز على راتبك الحالي ، يمكنك مرة أخرى إبراز مهاراتك ومسؤوليتك ومساهمتك في الشركة. نظرًا لأن أصحاب العمل يرغبون في مرشحين مؤهلين ، فإن إظهار قدرتك يمكن أن يضعك في وضع أفضل في المقابلة.

إلى جانب الترويج لنفسك ، يمكنك أيضًا التعبير عن نظرتك إلى الشركة وشغفك بالنمو. يمكن أن يؤكد هذا أيضًا على طموحك ، وهو أيضًا الجودة التي ترغب الشركات في رؤيتها في المرشحين. بهذه الطريقة ، سيكون تدفق المحادثة حول مزاياك ، بدلاً من تاريخك في الشركة الحالية.

كيفية التعامل إذا قال صاحب العمل لا

قد يبدو الرفض شاقًا لك. ومع ذلك ، وفقا ل Pynchon^[اثنين]و لا تبدأ المفاوضات حقًا حتى يقول أحدهم لا .

وأوضحت: إنها ليست مفاوضات حقًا إذا كنا نطلب شيئًا نعرف أن شريكنا في المساومة يريده أيضًا. التفاوض هو محادثة هدفها الوصول إلى اتفاق مع شخص لا تتماشى مصالحه تمامًا مع اهتماماتك.

لذلك ، بخلاف الشعور بالأسف على نفسك ، يجب أن تكون سعيدًا لأنك تحصل على صورة أوضح عما يريده صاحب العمل. في الوقت نفسه ، يتفهم صاحب العمل أيضًا متطلباتك بشكل أفضل.

إذا كان اقتراحك الحالي أعلى مما ستدفعه الشركة ، فيمكنك تخفيض مدتك في المفاوضات التي ما زلت مرتاحًا لها ، ومعرفة ما إذا كانت الشركة لا تزال ترفض.

حاول الوصول إلى أرضية مشتركة مع صاحب العمل.

إذا كان صاحب العمل لا يزال يرفض التنازل ، على الرغم من مطالبتك بزيادة الراتب ، يمكنك تغيير ساحة المعركة من زيادة الراتب إلى مزايا أخرى ، مثل تعويض السفر أو أيام الإجازة. هذه كلها أمور يمكنك طرحها على الطاولة والتفاوض بشأنها.دعاية

لا تقبل العرض في وقت مبكر جدا

إذا تلقيت عرضًا ، فتهانينا!

في هذه الأثناء يجب أن تظل حذرًا. يجب ألا تقبل العرض في وقت قريب جدًا. يخجل الكثير من الناس من التمسك بالعرض ، لأنهم يخافون من أن يسحب أصحاب العمل العرض.

ومع ذلك ، في معظم الأوقات ، كما أكدته Chase الأريكة المهنية ، لا يقوم أصحاب العمل بذلك عندما يكونون قد بذلوا بالفعل الكثير من الجهود في التفاوض معك.

قد يكلفك قبول العرض في وقت مبكر جدًا فرصتك للتفاوض على شروط أفضل. على الرغم من العرض نفسه ، لا يزال من الممكن التفاوض على بعض التفاصيل ، مثل الراتب أو المكافأة أو المزايا الأخرى. كل هذه لديها مجال للتفاوض.

بعد المقابلة

أعد تقييم عرضك

بعد المناقشة أعلاه ، لا تحتاج إلى قبول العرض على الفور. بدلاً من ذلك ، يمكنك طلب مزيد من الوقت للتفكير في الأمر. يمكنك أن تسأل صاحب العمل: أنا سعيد لأنك تريد توظيفي. هل يمكن أن تعطيني بضعة أيام للتفكير في الأمر؟ إذا كانت الشركة تقدرك ، فسوف يسعدها إتاحة الوقت لك للتفكير.

عندما تفكر في العرض ، لا ينبغي أن يكون الراتب هو المحدد الوحيد. إلى جانب الراتب ، هناك أيضًا عوامل أخرى تستحق الدراسة.

هذه الأشياء السبعة ، على النحو الذي اقترحه جدول الأجور ، هي الأشياء التي تستحق اهتمامك أيضًا.

1. وقت الإجازة
2. المهارات التي قد تتعلمها في الشركة
3. ممارسه الرياضه
4. تعويض السفر
5. بدل الملابس
6. وسائل الاتصالات
7. الوصول إلى منتج الشركة أو الخدمة

هذه العوامل المهمة لها أيضًا تأثير كبير على ما إذا كنت ستكون سعيدًا في تلك الشركة ، وبالتالي تستحق إعادة تقييمك الجاد.

أظهر حماسك بغض النظر عن راتبك على ما يرام أم لا

بعد تلقي العرض ، يجب عليك أولاً التعبير عن تقديرك لقرار الشركة بتعيينك. لكن لا تجعل الأمر كما لو كنت بحاجة حقًا إلى الوظيفة للبقاء على قيد الحياة. بدلاً من ذلك ، يجب أن تُظهر لهم مدى حماسك للمساهمة في الشركة وتحقيق هدفك الوظيفي معهم. سيكونون قادرين على الشعور بشغفك والتوق إلى العمل معك قريبًا.دعاية

فقط بعد ذلك يمكنك الكشف عن موقفك سواء كنت على ما يرام مع الراتب الذي يعرضونه أم لا. الآن ، بما أن الشركة قد اعترفت بتقديرك ، فسوف يميلون إلى قبول الشروط التي تقترحها.

المرجعي