حلم ريادة الأعمال هو واحد من نصيب كثيرة. الأمر كله يتعلق بكونك رئيسك الخاص ، وأن تتمتع بالأمان المالي ، وأن تصنع شيئًا من لا شيء من خلال العمل الجاد والتفاني والمهارة. إنه الشخص النادر الذي لم يفكر في كيفية أن يصبح رائد أعمال.

لقد فعلت ذلك بالتأكيد ، ومن سن مبكرة. لقد جئت من سلسلة طويلة من رجال الأعمال: كان جدي الأكبر تاجر ماشية و wildcatter. كان جدي وأبي يعملان في صناعة النفط والغاز ، وقد شاركت في كل شيء من النفط والغاز إلى التصنيع والعقارات والعناية بالبشرة. باختصار ، لقد كنت رائد أعمال متسلسلًا منذ 35 عامًا.

في طريقي لتعلم كيف أصبح رائد أعمال ، ربحت وخسرت ملايين الدولارات ، وأدرت مئات الموظفين ، وعانيت من القلق والاكتئاب والأرق والتوتر ومشاكل صحية أخرى.

لقد تعلمت دروسًا من بعض أعظم العقول في عالم الأعمال ، وكذلك من إخفاقاتي المذهلة. لكن الشيء الوحيد الذي لم أفعله هو استقال ، وهذا درس حول كيفية أن تصبح رائد أعمال وأن تكون ناجحًا أثناء القيام بذلك.

جدول المحتويات

1. ما يخطئ الناس في ريادة الأعمال
2. 6 سمات لرجل أعمال ناجح
3. 8 خطوات عملية حول كيف تصبح رائد أعمال
4. افكار اخيرة
5. المزيد عن كيف تصبح رائد أعمال

ما يخطئ الناس في ريادة الأعمال

عندما أتحدث إلى الناس عن ريادة الأعمال وكيف أصبح رائد أعمال ، هناك بعض المفاهيم الخاطئة الشائعة التي تظهر دائمًا.

إنها تستند دائمًا تقريبًا إلى الصور النمطية التي تسربت إلى الثقافة بمرور الوقت. نراها في الأفلام والتلفزيون وحتى من رواد الأعمال أنفسهم. ولكن مثل كل الصور النمطية ، فهي تعميمات مفرطة لا تسمح لنا برؤية الصورة الحقيقية المتعمقة لرائد الأعمال. إذن ، إليك أكثر الأساطير شيوعًا التي أسمعها عن رواد الأعمال.

هناك رواد الأعمال المولودون

صحيح أنك إذا أتيت من سلسلة طويلة من رواد الأعمال (كما فعلت أنا) ، فمن المرجح أن تصبح واحدًا ، لكن هذا ليس وراثيًا. إنها أكثر من مجرد وظيفة أن يكون رواد الأعمال قدوة في حياتك. بعد كل شيء ، تقوم الكليات والجامعات بتدريس جميع أنواع المهارات التجارية وريادة الأعمال للأفراد منذ عقود.

الآن ، هذا لا يعني أنه لا توجد مزايا يمكن أن تساعد في ريادة الأعمال. المال هو مثال رائع على ذلك. إذا كنت محظوظًا بما يكفي لأنك ولدت في أسرة لديها المال ، فسوف يجعل ذلك من ريادة الأعمال عرضًا أسهل بكثير. بعد كل شيء ، يعتبر التمويل جزءًا رئيسيًا من أي شركة ناشئة.

ومع ذلك ، فإن معظم رواد الأعمال لم يولدوا من أجل المال وما زالوا ناجحين. المزيد عن كيفية القيام بذلك لاحقًا.

رواد الأعمال ليس لديهم حياة اجتماعية

هذا واحد شائع جدًا وفي بعض الأحيان يستمر من قبل رواد الأعمال أنفسهم. يمكن أن يكون هناك نوع من الذكورية المرتبطة بصورة مدمني العمل: شخص ذو عقلية واحدة ومركّز تمامًا على استبعاد الأشياء الأخرى.

في حين أن ريادة الأعمال تستغرق الكثير من الوقت والجهد والتفاني ، فإن رواد الأعمال ، بالضرورة ، يحتاجون إلى أن يكونوا مخلوقات اجتماعية. لا أحد يصعد إلى القمة بدون شبكة واسعة من الأصدقاء والمعارف.

إنهم مجازفون للغاية

لا مفر من المخاطرة كرائد أعمال. ومع ذلك ، فإن رجال الأعمال الناجحين هم خبراء في اتخاذ المخاطر المحسوبة - استكشاف جميع الخيارات بعناية بالإضافة إلى الصعود والهبوط المحتمل قبل اتخاذ القرار.دعاية

الشخص الذي يرغب في المخاطرة بكل شيء على رمي النرد لن يكون في العمل لفترة طويلة.

إنهم أذكياء للغاية

في الواقع ، حوالي 26٪ فقط من رواد الأعمال حاصلون على شهادة جامعية^[1]. في حين أن الحصول على التعليم أو الحصول عليه لا يمكن (أو لا ينبغي) أن يضر ، فإنه بأي حال من الأحوال شرط أساسي لتصبح رائد أعمال ناجح.

يقومون بجمع الأموال من خلال القروض المصرفية وشركات رأس المال الاستثماري

أرفع قبعتي إليك إذا كان بإمكانك الحصول على ذلك ، وخاصة قرض مصرفي. ستجد أن البنوك أكثر استعدادًا لإقراضك المال بمجرد أن تصبح ناجحًا ، ولكن قبل ذلك ، تكون محظوظًا للحصول على فنجان من القهوة منها^[اثنين].

لا ، يقوم معظم رواد الأعمال الجدد بجمع الأموال إما شخصيًا أو من خلال الأصدقاء والعائلة^[3].

يمكن لأي شخص أن يكون رجل أعمال

كل ما تحتاجه هو فكرة رائعة وبعض العمل الجاد. بعد كل شيء ، إذا قمت ببناء مصيدة فئران أفضل ، فإن العالم سيقترب من بابك.

آسف ، لكن هذا ليس صحيحًا.

هناك الكثير من الأمور التي ينطوي عليها إطلاق شركة ناشئة ناجحة. ليس لدى الجميع الوقت أو القدرة أو الرغبة في القيام بذلك. الحقيقة هي أن رواد الأعمال الناجحين يشتركون في بعض السمات والعادات المتشابهة. سننتقل إلى تلك التالية.

6 سمات لرجل أعمال ناجح

كم تستحق فكرة جديدة رائعة؟ حسنا ذلك يعتمد. إذا كنت ستيف جوبز ، فهذا يساوي مليارات الدولارات. إذا كنت ستيف جونز ، الذي يعمل محتواه لمدة تسعة إلى خمسة أيام لمدة 30 عامًا ، فلا قيمة له.

الحقيقة هي أن هناك أفكارًا رائعة في كل مكان حولنا طوال الوقت ، ولكن صاحب المشروع هو الذي يعطي الفكرة قيمة.

إذن كيف تعرف إذا كان لديك ما يلزم لتتعلم كيف تصبح رائد أعمال؟ فيما يلي قائمة ببعض السمات المشتركة لرجال الأعمال الناجحين.

1. العاطفة

نسمع هذا كثيرًا ، لكن ماذا يعني ذلك حقًا؟دعاية

لأصحاب المشاريع ، شغف هو وفرة من الحماس لعملهم. نحن لا نتحدث عن شغف لكسب المال أو الثراء. يجب أن يكون ذلك نتيجة ثانوية للعاطفة.

نوع الشغف الذي نتحدث عنه هو الإيمان التام بكيفية إضافة النشاط التجاري أو المنتج أو الخدمة إلى المستهلك. الأشخاص الذين لديهم هذا النوع من العاطفة على استعداد لفعل كل ما يتطلبه الأمر لرؤية هذه الرؤية.

2. المثابرة

نادرًا ما تسير المساعي البشرية كما هو مخطط لها بالضبط. هذا صحيح بشكل خاص في حالة بدء التشغيل. بغض النظر عن مدى براعتك أو عدد المرات التي قمت فيها بذلك ، فإن الأشياء ستخرج من المجال الأيسر وتضربك رأسًا على عقب.

الآن ، لن أخبرك أنه من الممتع أن يأتي شيء غير متوقع من العدم ويقلب عالمك رأسًا على عقب ، لكنني سأقول إنه إذا كان لديك المثابرة على حل المشكلة ، فسيكون ذلك بمثابة درس في الحيلة لك ولفريقك.

3. المرونة

أنا أضع هذا الأمر بعد المثابرة لأن الحلول في بعض الأحيان لا تتعلق بدفع المشكلة بل الالتفاف عليها.

في الثلاثينيات من القرن الماضي ، كان امتلاك ورق الحائط هو الشيء الرئيسي. كانت المشكلة أنها حرفيا ورق. عندما تتسخ ، يتم تنظيفها بالماء والمنتجات المنزلية الأخرى بسرعة مبللة بالورق وتلفه. كان الحل هو استخدام مادة تشبه الطين لتنظيف ورق الحائط دون تبللها.

ثم ، في الخمسينيات من القرن الماضي ، بدأ أطفال ما قبل المدرسة في سينسيناتي في استخدام هذا الطين نفسه لصنع زينة عيد الميلاد. قريبًا ، تم إعادة تجميعه في Play-Doh^[4].

يتمتع رواد الأعمال الأكثر نجاحًا بالمرونة الكافية لتغيير الاتجاه عندما يحتاجون إلى ذلك.

4. الثقة

بصفتك رائد أعمال ناشئ ، من المهم للغاية أن تقوم بذلك تحلب الثقة في عملك ، منتجك / خدمتك ، وخاصة في قدراتك الخاصة. بعد كل شيء ، يجب أن تكون مصدر إلهام للمستثمرين والموظفين والعملاء إذا كنت ستتعلم كيف تصبح رائد أعمال.

من ناحية أخرى ، يمكن أن يكون الغطرسة ضارًا بعملك تمامًا مثل نقص الثقة. بالنسبة للمستثمرين ، الغطرسة هي علامة تحذير على أنك لن تستمع إلى مدخلاتهم أو نصائحهم. بالنسبة للموظفين ، يمكنها إنشاء أسلوب إدارة استبدادي صارم يخنق الإبداع. وبالنسبة للعملاء ، يمكن أن يشير ذلك إلى عدم تقدير أعمالهم.

باختصار ، الثقة أمر لا بد منه ، والغطرسة لا يجب.

5. أن تكون البادئ الذاتي الدافع

لم ألتق مطلقًا برجل أعمال ناجح لم يكن مبتدئًا ذا دوافع عالية. يأتي جزء من ذلك من شغفهم بأعمالهم. إنهم يستمتعون حقًا بما يفعلونه ولا يمكنهم الانتظار حتى يوم الاثنين حتى يتمكنوا من البدء من جديد.دعاية

جزء آخر من ذلك هو الانضباط. إنهم يميلون إلى التعامل مع كل شيء في الحياة بالانضباط. العمل هو المثال الواضح ، ولكن حتى الأنشطة الترفيهية هي تمرين في الانضباط.

على سبيل المثال ، وعدوا زوجاتهم بإنجاز بعض أعمال الفناء ، لكن طفلهم لديه لعبة. جوابهم هو عدم تخطي أي منهما ؛ انها جدولة كلا النشاطين في اليوم.

6. كونك متحملاً مخاطرة محسوبة

تحدثنا قليلاً عن هذا سابقًا ، والكلمة المحسوبة مهمة جدًا هنا. لقد سمعنا جميعًا مقولة مفادها أنه مع وجود مخاطر كبيرة ، تأتي المكافأة الكبيرة لكن الكثير من الناس يخلطون بين المجازفة الكبيرة والمخاطرة الحمقاء.

هناك طريقة مباشرة للتفكير في ذلك وهي شراء 100،000 تذكرة يانصيب. من المؤكد أنها تناسب معايير المكافأة العظيمة القادمة من مخاطرة كبيرة. لكن هل هي مخاطرة ذكية (محسوبة)؟إذا كنت ذكيًا بما يكفي لقراءة هذا المقال ، فأنت تعرف الإجابة.

إذن ، إليك كيف يفكر رائد الأعمال في هذا الموقف. بدلاً من إنفاق المال على 100،000 تذكرة يانصيب ، ماذا عن أخذ هذه الأموال ، استخدم 50 ٪ كدفعة أولى على عقار يحتاج إلى إصلاح بسيط ؛ واستخدام النصف الآخر لإصلاحه ثم بيعه مقابل ربح قدره 50000 دولار؟ الآن هذه مخاطرة محسوبة.

8 خطوات عملية حول كيف تصبح رائد أعمال

عند تقديم المشورة للناس حول كيفية أن يصبحوا رواد أعمال ، أشجعهم على إجراء تقييم صادق لأنفسهم. هذا دائما أصعب بكثير مما يعتقده الناس.

كبشر ، نحن معروفون بالسوء في التقييم الذاتي. نميل إلى المبالغة في تقدير مهاراتنا وقدراتنا. لهذا السبب يعتقد الجميع تقريبًا أنهم سائقون فوق المتوسط^[5].

ومع ذلك ، إذا كنت تفكر في الحياة كرائد أعمال طموح ، فمن المهم أن تكون صادقًا قدر الإمكان عند إجراء هذه التقييمات الذاتية. بمجرد أن تكون لديك فكرة واضحة عن نقاط القوة والضعف لديك ، يمكنك استخدام هذه النصائح لبناء عملك.

1. تطوير فكرتك

ليس من الضروري أن تكون فكرة عمل فريدة تمامًا أو رائدة حتى تكون ناجحة. بدأت شركة Lyft الشهيرة rideshare بعد ثلاث سنوات من تقديم Uber. لقد اتخذوا نموذج عمل Uber وقاموا بتعديله قليلاً.

مجرد وجود منافسة في مجال ما لا يعني أنه لا يمكنك أن تكون ناجحًا جدًا عند بدء عمل تجاري أيضًا.

انطلق واستخدم نموذج العمل الخاص بأكثر المنافسين نجاحًا ، ولكن اجعله نموذجًا خاصًا بك من خلال تحديد أوجه القصور ونقاط الضعف التي يمكنك استغلالها لتحقيق نجاحك.

2. البحث ، البحث ، البحث

ابحث في الصناعة وتعرف على اللاعبين والجمعيات التجارية والاتفاقيات. ابحث عن المنتجات والخدمات المعنية. ليس من غير المألوف أن لا يكون الجزء الأكثر ربحية من النشاط التجاري هو المنتج الرئيسي ، ولكنه منتج إضافي.دعاية

على سبيل المثال ، ليس من غير المألوف أن يكسر المطعم الطعام ويكسب المال فقط من المشروبات. السبب الذي يجعلهم يقدمون طبقًا مليئًا بالطعام مقابل 5.00 دولارات هو حقًا كأس نبيذ بقيمة 2.00 دولارات أو 5.00 دولارات تطلبها به.

أخيرًا ، ابحث عن العميل. أشياء مثل متوسط ​​العمر والجنس وعادات الشراء والاهتمامات والمواقف حول الصحة والثروة ووسائل التواصل الاجتماعي والحالة كلها مفيدة في جهود الاستهداف والتسويق.

3. إنشاء خطة عمل رسمية

غالبًا ما يتم تجاهل هذه الخطوة ويجب ألا يتم تجاهلها. كعرض لشخص واحد أو شخصين ، من المحتمل أن تتعايش بشكل جيد بدون واحد ، ولكن بمجرد أن تبدأ في تعيين موظفين ، يكون لديك خطة عمل رسمية ضروري^[6].

لسوء الحظ ، إذا لم تضعه في مكانه على الفور ، في الوقت الذي تحتاجه ، ستكون مشغولًا جدًا لإنشاء واحد. من الذكاء دائمًا القيام بذلك مقدمًا.

4. بناء شبكتك

لا أحد يستطيع بناء مشروع تجاري ناجح بمفرده. ستحتاج إلى مستثمرين ومحامين ومحاسبين ومصرفيين بالإضافة إلى البائعين وجهات اتصال الصناعة والموظفين ومجموعة كاملة من الآخرين.

ابدأ في حضور المعارض والمؤتمرات التجارية ، بالإضافة إلى الانضمام إلى الاتحادات التجارية والمجموعات عبر الإنترنت. هذه كلها موارد شبكات رائعة لك.

5. اختبر أفكارك

ابدأ صغيرًا ، حيث لا توجد طريقة يمكنك من خلالها توقع كل مشكلة أو مشكلة محتملة ستنشأ. ستجد أنه من الأسهل بكثير معالجة هذه المشكلات إذا كانت تقتصر على عدد قليل من الأسواق التجريبية بدلاً من طرحها عالميًا.

6. تحويل العملاء الأوائل إلى معجبين

ميزة أخرى للبدء على نطاق صغير أثناء تعلم كيفية أن تصبح رائد أعمال هي أنه يمكنك تطوير المزيد من العلاقات الشخصية مع العملاء. تأكد من تقديم تجربة رائعة لهؤلاء العملاء الأوائل لإنشاء الإعلان الأكثر فاعلية - الكلام الشفهي.

7. زيادة رأس المال

في هذه المرحلة ، يجب أن يكون لديك نموذج أعمال مثبت مع العملاء ، وتدفق نقدي ، وخطة للتوسع. يمكنك الآن البدء في جمع الأموال من خلال المستثمرين وأصحاب رؤوس الأموال والبنوك.

8. توسيع نطاق عملك

خذ الأموال التي تم جمعها واستخدمها لتوسيع نطاق الأعمال لتحقيق أقصى عوائد لك وموظفيك ومستثمريك وداعميك الأوائل.

افكار اخيرة

في رأيي ، لم يكن هناك وقت أفضل في تاريخنا لتعلم كيف نصبح رائد أعمال.يمكن التغلب على العوائق القديمة أمام الدخول - الوصول إلى مبالغ كبيرة من رأس المال ، والخدمات المهنية باهظة الثمن مثل القضايا القانونية والمحاسبية ، والتوظيف - بفضل الإنترنت. هناك أشخاص في كل مكان يقدمون هذه الخدمات كمستقلين وبأسعار مخفضة ، مما يجعله الوقت المثالي لبدء تنمية عملك.إذا كانت لديك حقًا فكرة جيدة تلتزم بها ، فإن الشيء الوحيد الذي يمنعك من الانضمام إلى صفوف رواد الأعمال هو أنت. دعاية

المزيد عن كيف تصبح رائد أعمال

• أفضل 20 كتابًا على الإطلاق لرجال الأعمال لإنجاح عملك
• أنجح 10 رواد أعمال (وماذا نتعلم منهم)
• كيف تنجح في العمل: 10 مهارات يحتاجها كل رائد أعمال
• كيف تكون رائد أعمال ناجحًا (15 إجراءً قويًا يجب اتخاذها اليوم)

رصيد الصورة المميز: همفري موليبا عبر unplash.com

المرجعي