أكبر خطأ أراه في المرة الأولى الذي يرتكبه رواد الأعمال هو أنهم ينفقون الكثير من المال.

يستأجرون مكتبًا أو موقعًا للبيع بالتجزئة ، ويدفعون رسوم تأسيس كبيرة ، ويوظفون موظفين ، ويبنون موقعًا إلكترونيًا باهظ الثمن (على سبيل المثال لا الحصر). وكل ذلك قبل أن يكسبوا أول دولار لهم!دعاية

كل شهر تنخفض احتياطياتهم النقدية أكثر فأكثر بينما يكافحون من أجل البيع لتغطية نفقاتهم. في نهاية المطاف ، تموت الشركة الوليدة دون تدفق نقدي ، تاركة المالك يتأذى عاطفيًا وماليًا.

لحسن الحظ ، من الممكن (وهو في الواقع بسيط للغاية) بدء عمل تجاري دون إنفاق عشرة سنتات. يكمن جمال استخدام هذه الطريقة في أنه يمكنك اختبار فكرة عمل جديدة بسرعة وبدون مخاطر. وبدلاً من قضاء الوقت في التفاوض على عقود الإيجار أو التعامل مع الموظفين ، يمكنك قضاء 100٪ من وقتك في أهم شيء: إجراء عملية البيع الأولى!دعاية

أول شيء عليك فعله هو تجاوز فكرة الإنفاق. مارس التمارين في منزلك أو ستاربكس في الليالي وعطلات نهاية الأسبوع. بدلاً من تعيين موظفين ، ابدأ بما يمكنك القيام به بنفسك ، أو اطلب المساعدة من الأصدقاء. لا تدمج حتى الآن ، كن ملكية فردية. لا تستأجر فنان رسومات باهظ الثمن لصنع شعارك ، والتزم بشيء بسيط ... تحصل على الفكرة.

يمكنك إنفاق الأموال على كل هذه الأشياء بمجرد أن تجني إيرادات!دعاية

الآن للبدء فعليًا ، إليك 10 خطوات يمكنك استخدامها لبدء عمل تجاري جديد ، دون إنفاق سنت. الخمسة الأولى لوجستية. الخمسة الأخيرة كلها طرق مجانية لتسويق عملك (بعد كل شيء ، أهم خطوة هي تحقيق أول عملية بيع!)

1. احصل على رقم تعريف صاحب العمل على موقع ويب مصلحة الضرائب
   هذا خاص بالولايات المتحدة الأمريكية ، لكن جميع الشركات تحتاج إلى رقم تعريف صاحب العمل (EIN). يمكنك التقدم للحصول على واحدة عبر الإنترنت على irs.gov في حوالي 5 دقائق قبل النقر هنا . ضع نفسك كمالك وحيد في الوقت الحالي.
2. إعداد الأعمال المالية الخاصة بك
   احصل على حساب جاري مجاني للأعمال. سيتيح لك ذلك الاحتفاظ بأموال نشاطك التجاري منفصلة وتتبعها (أمر بالغ الأهمية!). أحب فحص الأعمال المجاني من Washington Mutual. سوف يعطونك أيضًا بطاقة خصم لتتبع نفقاتك (لا تستخدم بطاقة ائتمان أبدًا) والتي هي صفر حاليًا! ثم احصل على باي بال حساب وربطه بحساب عملك حتى تتمكن من قبول المدفوعات.
3. اختر اسم المجال
   أسرع الطرق للحصول على مقل العيون في عملك الجديد هو الإنترنت هذه الأيام. اختر اسم المجال الذي يمثل عبارة كلمات رئيسية قد يكتبها عملاؤك المحتملون في محرك بحث. لذلك إذا كنت تقدم دروسًا في السالسا في بوسطن ، فيمكنك اختيار SalsaLessonsBoston.com. تكمن فائدة القيام بذلك في أنه من المرجح أن ينتهي بك الأمر في الصفحة الأولى من نتائج Google لهذه العبارة الرئيسية في غضون شهر أو شهرين. سيؤدي هذا إلى جلب المستخدم المخصص الخاص بك ، وهو أفضل بكثير من الظهور في الصفحة الأولى لشركة Salsa التابعة لجون سميث أو أي شيء لم يبحث عنه أحد من قبل.
4. قم بإنشاء موقع ويب بسيط
   أسرع طريقة أعرفها لبدء تشغيل موقع ويب هي استخدام WordPress (wordpress.com أو wordpress.org). إذا كنت لا تمانع في استخدام نطاق فرعي مثل mydomain.wordpress.com فهو مجاني. ولكن حتى إذا كنت تريد مجالك الخاص ، يمكنك الحصول على واحد مع WordPress مثبت مسبقًا مقابل 70 دولارًا في السنة. يأتي WordPress مع أكثر من 2500 سمة لتغيير المظهر وواجهة خلفية رائعة لتعديل الصفحات تمامًا كما لو كنت في Microsoft Word. يستخدم موقع LifeHack.org ووردبريس كما تفعل العديد من المواقع الشعبية الأخرى.
5. حدد أسعارك
   يحدد رواد الأعمال لأول مرة أسعارهم منخفضة للغاية. يفترض الناس أن الأسعار المنخفضة تعني جودة منخفضة ، وأنك تستحق أكثر. امنح منتجك أو خدمتك لأول خمسة عملاء مجانًا إذا كنت ترغب في ذلك (سيساعد ذلك في تكوين ضجة ويمكنك أن تطلب منهم شهادات) ، ولكن بعد ذلك حدد سعرك في أعلى ثلث مجال عملك. من الأسهل دائمًا خفضها بدلاً من رفعها.
6. ابدأ التسويق على موقع CraigsList.com
   الخطوات الخمس التالية كلها تسويق مجاني. ابدأ بنشر مشاركات منتظمة على Craigslist.com . هذا موقع ويب مبوب مجاني يجذب ملايين المشاهدين. يمكنك الحصول على بعض الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك على الفور عن طريق إجراء بعض المنشورات هنا ، ويجب عليك الاستمرار في إعادة نشرها كل بضعة أيام.
7. ابدأ مجموعة Meetup.com
   Meetup.com يساعد الأشخاص الذين لديهم اهتمامات مماثلة على الالتقاء ببعضهم البعض. إذا كانت هناك مجموعة في منطقتك بها عملاء محتملون ، فقم بالانضمام إليها. حاول أن تتم دعوتك كمتحدث ضيف وقدم قيمة لأعضاء المجموعة (لا تعرضهم). فقط عن طريق تكوين صداقات ومساعدتك ستبدأ في جلب الأعمال. إذا لم تكن مجموعة MeetUp لموضوعك موجودة حتى الآن ، فهذا أفضل. ابدأ واحدًا! سوف يتم عرضك على أنك السلطة في المنطقة.
8. انشر مقطع فيديو على موقع YouTube.com
   يوتيوب هو موقع لمشاركة الفيديو ، ويحصل على كميات هائلة من الزيارات. في الواقع ، من الأسهل إنشاء مقطع فيديو مما تعتقد ، وليس بالضرورة أن تكون احترافيًا على الإطلاق. يمكنك تسجيل واحدة بالكاميرا الرقمية الخاصة بك ، أو تسجيل شاشة لجهاز الكمبيوتر الخاص بك (حتى عرض PowerPoint تقديمي) باستخدام برنامج مثل Camtasia ، أو شراء كاميرا ويب بقيمة 20 دولارًا. علم أو اعرض شيئًا مفيدًا ، وقم بتضمين رابط لموقعك في نهاية الفيديو. سوف تحصل على حركة المرور!
9. شبكة
   أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى جميع أصدقائك وعائلتك (حقًا كل شخص في قائمة جهات الاتصال الخاصة بك) لإخبارهم عن العمل الذي بدأته للتو. ضع ملاحظة في النهاية تطلب منهم إعادة توجيه الملاحظة إلى أي شخص يعرفونه قد يكون مهتمًا (وأخبرهم عن العرض المجاني للعملاء الخمسة الأوائل). لن تصل فقط إلى شبكتك ، ولكنك ستصل إلى شبكة شبكتك (فرق أسي). يجب عليك أيضًا الحصول على بطاقات عمل الأشخاص التي تقابلها (أكثر فاعلية بكثير من إعطائها لأن قلة من الناس سترد عليك) وتعرض مساعدتهم.
10. اكتب مقالًا وأعطه بعيدًا!
    حتى لو لم تكن كاتبًا ، يمكنك إعداد مقال رائع. فكر في شيء قد يرغب عملاؤك المحتملون في معرفته. ثم اكتب قائمة العشرة الأوائل (على سبيل المثال ، أفضل عشر حركات للمبتدئين في السالسا) أو تنسيق من عشر خطوات (مثل خطوات ثم لتعلم أساسيات السالسا). اتصل بمالكي عشرات مواقع الويب المختلفة التي قد يزورها عملاؤك المحتملون ، واعرف ما إذا كانوا يرغبون في استخدام مقالتك مجانًا. قم بتضمين ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك في الجزء السفلي في قسم حول المؤلف.

باستخدام هذا التنسيق البسيط ، يمكنك إطلاق نشاط تجاري جديد في غضون شهر تقريبًا ، ونأمل أن تقوم بعملية البيع الأولى. لكن أفضل جزء هو ، حتى لو لم ينجح الأمر ، فقد تعلمت درسًا لا يقدر بثمن وخاطرت بأموال قليلة أو معدومة.دعاية

لا تنفق سنتًا أحمر واحدًا ليس مطلوبًا تمامًا عند بدء عمل تجاري جديد! تحقق مما إذا كانت فكرتك تعمل أولاً ، ثم أنفقها بعد إجراء عملية البيع الأولى!

براين أرمسترونج هو مؤلف كتاب Breaking Free ، الذي يوضح كيفية ترك وظيفتك وبدء مشروعك التجاري الأول! يمكنك تنزيل ثلاثة فصول مجانية من الكتاب والاشتراك في حسابه دورة مجانية على الإنترنت دعاية