منذ متى وأنت تتوق لبدء مشروع صغير؟ ما الذي يمنعك؟

يؤجل الكثير من الناس بدء عمل تجاري صغير لأنهم يعتقدون أنهم بحاجة إلى ضخ صحي لرأس المال للقيام بذلك.

هذا ببساطة ليس صحيحًا.

إذن ، كيف تبدأ مشروعًا صغيرًا؟

سيمون باين ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة مدرسة PopUp للأعمال ، قال،

يمكنك بسهولة بدء عمل تجاري بدون مال. عندما تبدأ ، يكفي أن يكون جيدًا. لا يجب أن تكون مثالية. سيقتل الكمال عملك قبل أن تبدأ لأنه يكلفك المال ، ولست بحاجة إلى إنفاق المال للبدء.

يعد Bootstrapping طريقة رائعة لبناء مشروع تجاري.

وفقا لباين ،

الأعمال التجارية التي تم تمهيدها هي الأعمال الأكثر احتمالا للبقاء على قيد الحياة. لماذا ا؟ لأنك بنيت عضلاتك الريادية من خلال اكتشاف كيفية البدء مجانًا ، وانخرطت في عملك الخاص. هذه العملية بالغة الأهمية ، لذا لا تتخطاها.

لذلك بمجرد الانتهاء من تسوية كل ما تحتاجه للبدء - التصاريح والتراخيص وتسجيل اسم نشاطك التجاري وفتح حساب تجاري وإنشاء موقع ويب أساسي وبطاقات عمل وما إلى ذلك - قم بتمهيد ما يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية للباقي.

فيما يلي أهم ثماني نصائح لي لبدء عمل تجاري صغير ممول ذاتيًا.

1. ابدأ معك

إذا كنت تتساءل ، ماذا سيكون مشروع صغير جيد للبدء؟ قد ترغب في إلقاء نظرة فاحصة على ما لديك لتقدمه.

• ما هي مهاراتك؟
• ما هو أكثر شيء لديك خبرة فيه؟
• ما هي المعرفة أو البصيرة التي يمكنك مشاركتها بحيث يدفع شخص ما أموالًا جيدة مقابلها؟
• من يحتاج مساعدتك؟

لا يوجد نشاط تجاري صغير صحيح أو خاطئ ، تمامًا كما لا يوجد ضمان بأن ينجح البعض أكثر من الآخرين. لقد شاهدت الشركات الناشئة ذات المنتجات المذهلة تفشل لأنهم لم يعرفوا كيفية تسويق أنفسهم.^[1]

لقد رأيت أيضًا أن المنتجات المتوسطة جدًا تؤدي أداءً جيدًا بشكل استثنائي لمجرد أن المؤسسين كانوا يعرفون كيفية التواصل مع آفاقهم وتقديم تجربة فريدة من نوعها.

Dmytro أخرى ، مؤسس تشانتي ، قال،دعاية

أفضل طريقة لبدء عمل تجاري صغير بميزانية صغيرة هي البدء بمشكلة يواجهها شخص آخر وحلها ، بدلاً من الخروج بشيء جديد. بهذه الطريقة ، يكون لديك بالفعل جمهورك المستهدف أمامك مباشرةً ، ويمكنك إجراء عملية البيع الأولى على الفور بدلاً من إنفاق ثروة على التسويق.

لذا ، احصل على قلم وورقة وقم بتدوين مهاراتك وخبرتك وما تستمتع حقًا بالعمل عليه ومن هو عميلك المثالي. استخدم هذا كنقطة انطلاق لمعرفة العمل الذي تريد أن تكون فيه.

2. الآن تحدث إلى عملائك المحتملين

ماري فارمر ، مؤسس ميني ميل تايمس ، قال،

تحدث تحدث وتحدث إلى عملائك المحتملين. لا تنفق فلسا واحدا قبل أن تفعل هذا.

المحادثات تؤدي إلى التحويلات. إنها تسمح لك بالوصول إلى رؤوس آفاقك ، واكتشاف ما يكافحون من أجله ، وابتكار حل مخصص لاحتياجاتهم.

في كثير من الأحيان ، بصفتنا أصحاب أعمال ، نعتقد أننا نعرف سوقنا المستهدف. نعتقد أننا نعرف ما يريدون ، وأين يستهلكون الوسائط ، والرسالة التي ستدفعهم لشراء منتجك أو خدمتك ، ولا يمكننا أن نكون مخطئين أكثر.

لقد قابلت العديد من رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الصغيرة الذين استثمروا آلاف الدولارات في إطلاق شركتهم ، فقط لأدرك بعد ستة أشهر أن كل شيء خطأ. اسم النشاط التجاري وعروضه وأسعاره - ضاع كل هذا المال والوقت ، لمجرد أنهم لم يؤدوا واجباتهم المدرسية.

من خلال التحدث إلى الناس ، فإنك تبني علاقات وتحصل على تعليقات قيمة. استمع إلى ما يقولونه وكيف يقولون ذلك ؛ إنها تغلف إستراتيجية المحتوى الخاصة بك كهدية. أنت تعرف بالفعل ما الذي يبحثون عنه على Google حتى تتمكن من إنشاء مقطع فيديو أو مقالة تتحدث معهم مباشرة.

سيُظهر لك هذا البحث الميداني أيضًا:

• من تستمتع بالتعامل معه.
• أين يتواجدون.
• كيف تبدو روتينهم اليومي.
• ما هي نقاط الألم لديهم.
• إذا كانت لديهم شهية لما تبيعه.
• ما هم على استعداد لدفعه مقابل ذلك.

فأنت بحاجة إلى معرفة:

• من هم منافسوك.
• ما يفعلونه يمكنك القيام به بشكل أفضل.
• كيف ستميز نفسك.

التجربة التي تقدمها هي الفارق الفريد الخاص بك. افعل ذلك بشكل صحيح ، ولن تربح عميلك الأول فحسب ، بل ستمنحهم تجربة ستجعلهم يعودون لمدى الحياة.

3. علاقات النفوذ

الشبكات هي المنقذ لأصحاب الأعمال الصغيرة. يعد بناء دائرة من الأشخاص الذين لديهم خبرة في بدء وتنمية شركة أمرًا ضروريًا لنجاحك.

يمكن أن يكونوا متقدمين عليك بثلاث أو أربع خطوات ، لكن هؤلاء هم الأشخاص الذين يمكنك التعلم منهم وترتد الأفكار منهم. لقد كانوا في مكانك ، وهم يعرفون ما يلزم لبدء عمل تجاري صغير. لن تكون خبراتهم متشابهة ، لكن هذا شيء جيد.

ريتشارد ميتشي ، الرئيس التنفيذي لشركة المتفائل التسويقي ، شارك قصة شركته الناشئة:

عندما بدأت ، جلست في المنزل وحاولت تعلم كيفية إدارة شركة. لم ينجح الأمر ، لذا انضممت إلى Entrepreneurial Spark ثم NatWest Business Accelerator. هنا ، كنت قادرًا على مشاركة انتصاراتي وكوارثي مع الآخرين الذين كانوا يواجهون نفس النضالات. من خلال المشاركة والاستماع ، أصبحت أكثر مرونة في مواجهة الصعود والهبوط في إدارة شركة ناشئة. بالإضافة إلى ذلك ، تمكنت من بناء شبكة أكبر من الاتصالات القيمة ، مما ساعد على نمو الأعمال على نطاق واسع.

تشمل مزايا الاستفادة من شبكة ريادة الأعمال الخاصة بك ما يلي:

• العثور على خيوط جديدة للمتابعة.
• إعادة هندسة عقليتك.
• بناء ثقتك بنفسك وتخفيف مخاوفك.
• سهولة الوصول إلى المشورة والدعم مجانًا.
• ساعد في تحديد الهدف وتحميل نفسك المسؤولية.

خذ لحظة للتمرير عبر جهات اتصال هاتفك وقاعدة بيانات البريد الإلكتروني. لاحظ من يمكنك التواصل معه. هؤلاء هم الأشخاص الذين يمكنك الاستفادة منهم لتنمية شبكتك وإيجاد فرص عمل جديدة.

4. قم بعمل قائمة بكل ما تحتاجه للبدء

الآن بعد أن عرفت ما تجيده ، ومع من تريد العمل معه ، وما هي نقاط الألم لديهم ، وما الذي ستبيعه ، فأنت بحاجة إلى إعداد قائمة.

هذه قائمة مرجعية بكل ما عليك القيام به لبدء مشروعك الصغير. نعم ، يمكنك جوجل ذلك. أو ، وهذه فكرة أفضل ، يمكنك الوصول إلى شبكة عملك للحصول على المشورة بشأن ما يجب تضمينه في هذه القائمة ومن تتصل به لمساعدتك في إنجاز الأمور.

أنا أتحدث عن المحامين والمحاسبين والمبدعين ، سمها ما شئت. سيكون لديهم هؤلاء الأشخاص على اتصال سريع ، وستعرف أنهم يوصون بهم بشدة.

يقترح سيمون باين ، بمجرد الانتهاء من قائمتك ،

راجع قائمة ما تحتاجه لبدء عملك التجاري وشاهد ما يمكنك الحصول عليه مجانًا ، أو الاقتراض ، أو المقايضة ، أو بيع شيء ما للحصول على نقود ، أو بيع قيمتك قبل إنشائه. يمكنك بالتأكيد بدء عمل تجاري بدون مال باتباع هذه المبادئ.

5. كن قاسيا مع إنفاقك

سواء كنت تبدأ مشروعك الصغير كعمل جانبي أو تستثمر مدخرات حياتك في إطلاقه ، يجب أن تكون حذرًا للغاية بشأن ما تنفق أموالك عليه.

يبقيه هزيلا

سانتياغو نافارو ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة فتى الخمور ، ينصح بالحفاظ على هزاله في المرحلة المبكرة من إطلاق شركتك الناشئة.

أنفق أقل قدر ممكن ، واعمل بجد ، وركز على الهدف الرئيسي المتمثل في تطوير MVP عالي الجودة (الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق) لنقله إلى السوق للاختبار أو البيع.

لا تسحب راتبًا

داني سكوت ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة كوين كورنر يقترح عدم أخذ راتب.

طوال الأشهر الستة الأولى من عملنا ، لم يأخذ المؤسسون أي رواتب للمساعدة في منح الشركة أفضل فرصة للانطلاق واكتساب قوة دفع.

إذا كنت لا تحتاج إلى سحب راتب ، فلا تفعل ذلك.

العمل من المنزل

أنت لا تحتاج إلى مكتب فاخر. دنكان كولينز ، مؤسس RunaGood.com يقول

العمل من المنزل. لا توجد أسعار عمل يجب دفعها ولا توجد رسوم إيجار أو خدمة.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك شطب نسبة مئوية من تكاليفك عند بدء موسم الضرائب.

مقايضة خدماتك

هل لديك أي مهارات ، أو وقت إضافي ، أو منتجات ، أو خدمات يمكنك تبديلها؟ ربما تكون مؤلف إعلانات وتحتاج إلى مصمم لإنشاء شعارك وبطاقات عملك.

استبدل مهاراتك بمساعدتهم. يمكنك عرض تدقيق المحتوى الخاص بهم أو التوصية بخدماتهم لأي عملاء تحصل عليهم.

ربما تفتح مقهى وتحتاج إلى مساعدة في الترخيص. يمكنك استبدال الكابتشينو المجاني غير المحدود بمساعدتهم في الحصول على الأمر والتعامل معه. المقايضة طريقة رائعة لتحقيق الكثير دون إنفاق سنت.

كيف يمكنك خفض التكاليف؟ مع من يمكنك مقايضة الخدمات؟ ارجع إلى قائمتك وأضف هذه المعلومات إليها.

6. فكر كيف تريد أن تضع نفسك

لا تخف من مطاردة عميل مميز. في الأعمال التجارية ، يأتي الربح من الطريقة التي تسوق بها لنفسك وتحديد المكانة التي تحدد مقدار ما تكسبه. يسمح لك بجذب عملاء أعلى جودة.

سأعطيك مثالا:

إذا كنت موسيقيًا محترفًا وتضع نفسك في مكانة حافلة في مترو الأنفاق ، فسيعاملك عملاؤك على هذا النحو ويدفعون لك وفقًا لذلك. ستعمل لساعات طويلة وشاقة لكسب مبلغ صغير من المال.

على العكس من ذلك ، إذا قدمت نفسك كمؤدٍ موسيقي محترف ، فستجذب عميلًا مختلفًا تمامًا وستحصل على أموال وفقًا لذلك.

ضع نفسك كسلعة وستتنافس دائمًا على السعر.

7. ركز طاقتك بشكل استراتيجي

بينما يرتدي أصحاب الأعمال العديد من القبعات ، في مرحلة ما ، عليك أن تكون واقعيًا بشأن المكان الذي يجب أن تستثمر فيه وقتك وطاقتك. في الأيام الأولى لتأسيس شركة ، من الطبيعي أن تفعل كل شيء بمفردك ، وأن تعمل لساعات مجنونة ، ولا تخرج أبدًا ، لكن هذا ليس مفيدًا لك أو لشركتك.

وجدت دراسة أجرتها Small Business Trends أن 78٪ من أصحاب الأعمال الصغيرة أفادوا بأنهم يعانون من الإرهاق في أول عامين من إدارة شركتهم.^[اثنين]وإذا كنت متعبًا جدًا ومرهقًا ومريضًا للعمل ، فلن تجني أي أموال.

لهذا السبب أقول لعملائي دائمًا أن يتقنوا أمرًا واحدًا قبل الانتقال إلى التالي. قد يكون ذلك مكانًا واحدًا أو منصة وسائط اجتماعية واحدة أو أول ثلاث وحدات من الدورة التدريبية عبر الإنترنت ، أيا كان.

ولكن عندما تحاول القيام بالكثير من الأشياء ، لا يتم فعل أي شيء. فقط اسأل داني مانشيني ، مؤسس ومالك Scribly.io :

لم يكن الأمر كذلك حتى قمت بتقييم مقدار ما كنت أحاول القيام به حتى أدركت أنني كنت أجهز نفسي للفشل. بدلاً من محاولة القيام بكل شيء في وقت واحد ، أركز الآن على شيء واحد في كل مرة وألتزم بعمله بشكل جيد. وهذا يعني اتخاذ قرارات صعبة مثل إيقاف إستراتيجية المحتوى تمامًا حتى أنجز أنشطة أخرى ذات أولوية عالية مثل البحث عن العملاء المحتملين والإحالات (والتي كانت إلى حد بعيد تكتيكات أكثر فاعلية).

إن معرفة مكان تركيز طاقتك أمر مهم للغاية. اسال نفسك،

ما هو المهم لنجاحي؟ ماذا علي أن أفعل الآن لضمان النمو خلال الأشهر الستة المقبلة؟

بمجرد الانتهاء من ذلك ، انتقل إلى المشروع التالي.

8. تعهيد كل ما لا تحتاج إلى القيام به

يقودني هذا إلى نقطتي الأخيرة ، أي الاستعانة بمصادر خارجية لكل ما لديك من معرفة محدودة أو ليس استخدامًا جيدًا لوقتك.

ميليسا سينكلير ، مؤسس جمال الشعر الكبير ، قال،

قد تشعر أحيانًا أن نشاطك التجاري لا يستطيع تحمل تكاليفه وأنك ستفعل كل شيء بنفسك ، ولكن في معظم الأوقات لا يمكنك تحمل ذلك.

إذا كنت جاهلًا بشأن المحاسبة ، فاستعن بمصادر خارجية. إذا كنت لا تعرف شيئًا عن تطوير الويب ، أو Google AdWords ، أو Facebook Ads ، أو SEO ، أو SEM ، أو CRMs ، أو إنشاء إجراءات التشغيل القياسية ، فقم بالاستعانة بمصادر خارجية لشخص يعرف ذلك.

هناك عدد لا يحصى من مواقع الويب المستقلة حيث يمكنك العثور على محترفين موهوبين على استعداد لتحمل سعر ثابت مقابل نتيجة ثابتة.

إليك دليل لمساعدتك على التفويض بفاعلية: كيفية تفويض المهام بشكل فعال (دليل خطوة بخطوة)

الخط السفلي

بدأت بعض أكثر الشركات الصغيرة نجاحًا كأنشطة تجارية في المنزل ، من المقاهي ، وحتى مساكن الطلبة.

لقد بدأوا بمنتج أو خدمة كانت جيدة بما فيه الكفاية. لقد أنفقوا 100 دولار على قالب موقع ويب واسم مجال ونموذج الاشتراك.

لقد انخرطوا بانتظام في أسواقهم للكشف عن الأماكن التي يمكن إجراء التحسينات فيها ، وما الذي نجح ، وما الذي يجب القيام به.

لقد وضعوا أهدافًا ، دعاها لصالحهم ، وعاشوا العجاف ، والمعدات المستعارة ، وقاموا بمقايضة الخدمات ، واستعانوا بمصادر خارجية عند الضرورة ، وأعادوا استثمار الأرباح في شركاتهم - هذه هي الطريقة التي تبني بها مشروعًا تجاريًا صغيرًا بقليل من المال أو بدون مال.

المزيد عن ريادة الأعمال

• أفضل 20 كتابًا على الإطلاق لرجال الأعمال لإنجاح عملك
• كيف تنجح في العمل: 10 مهارات يحتاجها كل رائد أعمال
• كيف تبدأ مشروع صغير يزدهر (من الألف إلى الياء)

رصيد الصورة المميز: نيونبراند عبر unsplash.com

المرجعي