بعد بضعة أشهر من العمل الشاق وعشرات المكالمات الهاتفية لاحقًا ، تحصل أخيرًا على فرصة عمل.

ولكن بعد ذلك ، يتم سؤالك عن متطلبات راتبك ويصبح عقلك فارغًا. لذلك ، فإنك تقدم راتبًا أقل اعتقادًا بأن هذا سيزيد من احتمالات الحصول على وظيفة.

لسوء الحظ ، هذا هو النهج الخاطئ.

يمكن لمتطلبات راتبك أن تجعل أو تكسر احتمالات حصولك على وظيفة. ولكن فقط إذا لم تكن مستعدًا.

اطلب راتبًا مرتفعًا جدًا بدون مجال للتفاوض ولن يكون صاحب العمل المحتمل لديك قادرًا على تحمل نفقاتك. ضع هدفًا منخفضًا للغاية وسيرى أصحاب العمل أنك تقدم قيمة منخفضة. الحيلة هي أن تهدف إلى أعلى مستوى ممكن مع إبقاء الطرفين يشعران بالسعادة.

بالطبع ، لا يمكنك الحصول على سعر مرتفع بدون جلب قيمة.

الخبر السار هو أن تعلم كيف تكون موظفًا ذا قيمة عالية أمر ممكن. عليك أن تعمل على المهام الصحيحة لتنمو في المجالات الصحيحة. إليك بعض الأساليب للتفاوض على متطلبات راتبك بثقة.

1. هاك الوقت لإنجاز أكثر من معظم

هل تريد أن تحصل على أجر جيد مقابل عملك الشاق؟ بالطبع تفعل. أنا أكره كسرها لك ، لكن معظم الناس يفعلون ذلك أيضًا.

مع وجود الكثير من المنافسة ، لن تكون هذه مهمة سهلة التحقيق. لهذا السبب تحتاج إلى أن تصبح محترفًا في إدارة الوقت.دعاية

هل تعرف كم من وقت الفراغ لديك؟ ليس وقت الفراغ أثناء استراحة الغداء أو بعد الانتهاء من العمل في وظيفتك اليومية. بدلاً من ذلك ، وقت الفراغ عندما تنظر إلى هاتفك أو تشاهد برنامجك التلفزيوني المفضل.

تُظهر بيانات عام 2017 أن الأمريكيين يقضون ما يقرب من 3 ساعات في مشاهدة التلفزيون. هذا هو الوقت الذي تقضيه بشكل سيئ إذا لم تكن راضيًا عن نمط حياتك الحالي. بدلاً من ذلك ، ركز على العمل على أهدافك كلما كان لديك وقت فراغ.

على سبيل المثال ، إذا كانت رحلتك من / إلى العمل تستغرق ساعة واحدة ، فاستمع إلى بودكاست تعليمي. إذا كانت استراحة الغداء لمدة 30 دقيقة ، فاقرأ لمدة 10 إلى 15 دقيقة. وإذا كان لديك حياة مزدحمة مع 30-60 دقيقة فقط لتجنيبها بعد العمل ، فاستخدم هذا الوقت للعمل على أهدافك الشخصية.

قم بإنشاء روتين صباحي من شأنه أن يؤهلك للنجاح كل يوم. ابدأ في الاستيقاظ قبل ساعة أو ساعتين للحصول على مزيد من الوقت للعمل على أهم مهامك. استخدم أدوات مثل ATracker لتحليل الأنشطة التي تقضي معظم الوقت فيها.

لن يكون من السهل تحليل يومك بالكامل ، لذا ضع الحدود. على سبيل المثال ، إذا كان لديك 4 ساعات من وقت الفراغ كل يوم ، فاقضي ساعتين على الأقل من هذه الساعات في العمل على مهام مهمة.

2. ضع حدودك الخاصة

إن الحصول على حياة مهنية ناجحة لا يتعلق دائمًا بالمال. وفقًا لمؤسسة غالوب ، فإن حوالي 70٪ من الموظفين غير راضين عن وظائفهم الحالية.^[1]

كسب المزيد من المال ليس بالأمر السيئ ، ولكن اختيار راتب أعلى على السمات الأكثر أهمية بالنسبة لك هو. على سبيل المثال ، إذا كنت تستمتع بقضاء الوقت مع عائلتك ، فقم برفض عروض العمل التي تتطلب الكثير من السفر.

فيما يلي بعض الأشياء المهمة سمات لاعتبار:

• التوازن بين العمل والحياة - آخر شيء تريده هو وظيفة تجبرك على العمل أكثر من 60 ساعة كل أسبوع. ما لم يكن هذا هو نوع البيئة التي تريدها. افهم كيف يؤكد صاحب العمل المحتمل على التوازن بين العمل والحياة.
• فرص تطوير الذات - من المهم وجود خيار النمو داخل شركتك. بمجرد أن تتعلم كيفية أداء مهامك بشكل جيد ، ستبدأ في أن تصبح أقل مشاركة. اختر شركة تشجع نمو الموظفين.
• ثقافة الشركة - وظيفة المقصورة النمطية حيث يشعر المرء بالتعاسة لا يجب أن تكون قدرك. ليست كل الشركات متساوية في الثقافة. خذ على سبيل المثال Google ، التي تستثمر بكثافة في إبقاء موظفيها سعداء.^[2]

هذه بعض أهم السمات التي يجب البحث عنها في الشركة ، ولكن هناك سمات أخرى. اجعل مهمتك هي ترتيب السمات المهمة بالنسبة لك. بهذه الطريقة ستتوقف عن التقدم إلى الشركات الخطأ وستظل مركزًا على ما يهمك أكثر.دعاية

3. استثمر في نفسك باستمرار

الاستثمار في نفسك هو أفضل استثمار يمكنك القيام به. أنا أعلم ، لكن الحقيقة مع ذلك.

ستنمو كشخص وتكتسب الثقة بالقيمة التي ستجلبها للآخرين. لا يجب أن يكون الاستثمار في نفسك مكلفًا. على سبيل المثال ، يمكنك اقرأ كتب لتوسيع معرفتك في مختلف المجالات.

لا تتورط في عادة القراءة بدون هدف. بدلاً من ذلك ، اختر الكتب التي ستساعدك على التوسع في مجال تتطلع إلى نموه. في الوقت نفسه ، لا تقصر نفسك على قراءة الكتب في موضوع واحد - اخلق توازنًا صحيًا.

المدونة الصوتية هي أيضًا وسيلة رائعة لتعلم مواضيع جديدة من خبراء في مجالات مختلفة. أفضل جزء هو أنها مجانية ويمكنك استهلاكها في تنقلاتك من / إلى العمل.

يكون التعليم المدفوع منطقيًا إذا كان لديك القليل من الديون أو ليس لديك ديون. إذا قررت العودة إلى المدرسة ، فتأكد من التقدم بطلب للحصول على منح ومنح للحصول على أقل قدر من الدين. بغض النظر عن المسار الذي تسلكه لتجعلها عادة تنمو كل يوم.

لن يكون الأمر سهلاً ، لكن هذا سيعمل لصالحك. لن يقضي معظم الأشخاص معظم وقت فراغهم في الاستثمار في أنفسهم. سيسمح لك ذلك بالنمو بشكل أسرع من معظم الآخرين ، والتميز عن منافسيك.

4. وثق القيمة التي تجلبها

السير الذاتية هي طريقة شائعة لتصفية الموظفين من خلال عملية التوظيف. إليكم السر الكبير: إنها ليست الطريقة الوحيدة لإظهار مهاراتك.

لطلب راتب أعلى من معظم الأشخاص ، عليك أن تفعل ما لا يرغب معظم الناس في القيام به. نظرًا لأنك تستثمر في نفسك بالفعل ، اجعل من المعتاد عرض مهاراتك عبر الإنترنت.

طريقة رائعة للقيام بذلك هي إنشاء موقع الويب الخاص بك. اختر اسمك الأول والأخير كاسم المجال الخاص بك. إذا تم استخدام هذا المجال بالفعل ، فكن مبدعًا واختر مجالًا منطقيًا.دعاية

إليك بعض الأفكار:

• joesmith.com
• joeasmith.com
• joesmithprojects.com

في الوقت الحاضر ، يعد إنشاء موقع على شبكة الإنترنت أمرًا سهلاً. بمجرد الانتهاء من إعداد موقع الويب الخاص بك ، ابدأ في إنتاج المحتوى. على سبيل المثال ، إذا كنت مطورًا ، فيمكنك نشر التطبيقات التي تنشئها.

أثناء المقابلات ، سيكون لديك مرجع عبر الإنترنت لعرض إنجازاتك. يمكنك استخدام إنجازاتك لتبرير متطلبات راتبك. نظرًا لأن معظم الأشخاص لا يفعلون ذلك ، فستكون لديك فرصة أكبر لقبول أصحاب العمل لعرضك

5. إخفاء متطلبات راتبك

تجنب منحك متطلبات الراتب في وقت مبكر من عملية المقابلة.

ولكن إذا تم سؤالك مبكرًا ، تجنب هذا السؤال بطريقة غير دفاعية. اشرح لصاحب العمل أنك ترغب في فهم دورك بشكل أفضل أولاً. سيتفقون معك على الأرجح ؛ ولكن إذا لم يفعلوا ذلك ، فامنحهم نطاقًا.

الحقيقة هي أن أرباب العمل العظماء يهتمون أكثر بمهاراتك والقيمة التي تجلبها للشركة. إنهم يدركون أن الموظف المتميز هو استثمار ، قادر على كسب أكثر من راتبهم.

تذكر أن مقابلة العمل ليست فقط لصاحب العمل ، بل لك أيضًا. إذا كان صاحب العمل مهتمًا بدرجة أكبر بمتطلبات راتبك ، فقد لا تكون هذه علامة جيدة. استخدم هذا السؤال لتحديد ما إذا كانت الشركة التي تجري مقابلة معها تستحق العمل من أجلها.

6. قم فقط بالبحث الكافي

ابحث عن تعويض متوسط ​​الراتب في مجال عملك ، ثم ارفعه.

استخدم أدوات مثل باب زجاجي للبحث في متوسط ​​تعويض الراتب لمجال عملك. ثم استفد من بيانات شركة LinkedIn المتوفرة مع عضويتها الاحترافية. يمكنك عرض نمو موظفي الشركة وإجمالي عدد الوظائف الشاغرة.دعاية

استخدم هذه المعلومات لاتخاذ قرارات مستنيرة عند اتخاذ قرار بشأن متطلبات راتبك. لكن لا تقصر نفسك على متوسط ​​الراتب. ستدفع لك الشركات عادةً أكثر مقابل القيمة التي لديك.

غالبًا ما تدفع الشركات الكبيرة أكثر من الشركات الصغيرة.^[3]مهما كان مبلغ الراتب الذي تريده ، اطلب دائمًا مبلغًا أعلى. غالبًا ما يرفض أصحاب العمل عرضك الأولي. في الواقع ، قدِّم نطاقًا للراتب يمنحك أنت وصاحب العمل مساحة كافية للتفاوض.

7. احصل على تعويض من القيمة الخاصة بك

طلب الراتب الذي تستحقه هو فن. من ناحية ، عليك أن تستثمر في نفسك باستمرار لتقديم قيمة هائلة. لكن هذا لا يكفي. عليك أيضًا أن تصبح مفاوضًا عظيمًا.

تخيل أنك تطلب راتبًا مرتفعًا ولأنك تحقق الكثير من القيمة ، فإن أصحاب العمل على استعداد لدفع هذا المبلغ لك. ألن يكون هذا رائعًا؟

يستقر معظمهم على المتوسط ​​لأنهم غير واثقين مما لديهم لتقديمه. معظمهم لا يستثمرون في أنفسهم لأنهم غير مكرسين بما يكفي. لكن ليس انت.

أنت تعلم أنك تستحق أن تحصل على أجر جيد ، وأنت على استعداد لتولي هذا العمل. ومع ذلك ، لن تضحي بأهم قيمك مقابل راتب أعلى.

الخط السفلي

لديك ما يلزم للنجاح في حياتك المهنية. استثمر في نفسك ، وتعلم كيف تتفاوض ، وقم بالبحث. في المرة القادمة التي تُسأل فيها عن متطلبات راتبك ، لن تتعثر.

سوف تعرض مهاراتك بثقة وتحصل على الراتب الذي تستحقه. ما الذي يمنعك الآن؟

رصيد الصورة المميز: LinkedIn Sales Navigator عبر unsplash.com دعاية

المرجعي