أعترف بذلك.

لقد حلمت يومًا ببدء مشروعك التجاري الخاص.

ولما لا؟

إنه لأمر مدهش لأنك لن تضطر أبدًا إلى تحمل سياسات مكتبية مروعة. ستشعر وكأنك قوة.

ستعمل على طمس الخطوط الفاصلة بين العمل واللعب ، وعلى الرغم من أنك ستعمل ساعات أكثر من 9-5 وظيفة ، ستحب كل ثانية منها.

وإليك شيئًا رائعًا آخر: بمجرد أن تبدأ مشروعك الخاص ، لن تعود أبدًا إلى مجال البحث عن عمل. أبدا.

هل هذا يجعل قلبك يتسارع؟ متع خيالك؟

ولكن هذا هو الشيء: لدى الجميع فكرة ريادية - سواء كان تطبيقًا جديدًا سينطلق أو موقعًا للتسوق على الويب سيذهل عقول العملاء.

في حين أن هذه أهداف رائعة ، فإليك بعض الحقيقة القاسية:

الأفكار لا تعني شيئًا. إلا إذا قمت بتحويلهم إلى شيء أكثر ملموس .

عملك هو هذا الشيء. إنه حقيقي ، إنه حي ، إنه مزدهر.

هناك الكثير من النصائح حول ما يجب عليك وما لا يجب عليك فعله عند بدء مشروع جديد عبر الإنترنت. لمن تصدق؟ من أين أبدا؟

قبل أربع سنوات ونصف ، كانت لدي نفس الأسئلة التي أبقتني مستيقظة طوال الليل. لذلك قمت بالكثير من الأبحاث ، وطبقت جميع الحركات الخاطئة ، وصححت المسار ، وبحثت ، وطبقت المزيد وما إلى ذلك.

(تلميح: لا تقض ساعات في منتديات التسويق ، فهذا يعد مضيعة للوقت بالتأكيد.)دعاية

قصة قصيرة طويلة ، في ذلك الوقت ، لم يكن لدي أي فكرة لمعرفة ما إذا كانت خطوات عملي جيدة أم لا. لا خارطة طريق لمتابعة. لا يوجد دليل حول الخيارات التي كان يمكن أن تجعل حياتي أسهل.

كما يقولون ، أنت لا تعرف ما لا تعرفه.

إذا كنت تبدأ مشروعك التجاري الخاص ، فإليك رسالة كتبتها لنفسي ستوفر عليك وجع القلب والمال. سرقة هو - هي. لو سمحت.

أعزائي ، أصغر مني بأربع سنوات ونصف:

إذن أنت تبدأ نشاطًا تجاريًا جديدًا. هنيئا لك! ستحب كل لحظة. حسنًا ، تقريبًا.

لكن لا تتسرع. إليك قائمة بالأشياء التي يجب اتباعها. تعامل مع هذا على أنه نبوءة. لن تتحقق.

1. كل عمل صغير مهم

بصفتك صاحب عمل جديد ، فأنت تفكر في تحقيق نتائج عظيمة.

هذا جيد - لكن لا تنس قوة الخطوات الصغيرة.

لأنه حتى التقدم البطيء هو التقدم.

لذا خفف قليلاً واتخذ خطوات صغيرة وفعالة. قد يبدو خلط الأوراق والتحقق من إحصاءات Google Analytics والتحدث على الهاتف على أنها فعالة ، ولكن في معظم الأحيان ، من الأفضل أن تفعل شيئًا آخر.

هذا الشيء الآخر هو إجراء فعال - تضع 100٪ في المهمة التي بين يديك. تقوم بإغلاق نوافذ المتصفح ، وتسجيل الخروج من Facebook وتهدئة إشعارات هاتفك الذكي.

عند الشك ، اسأل: هل يمكنني أن أفقد نفسي في هذه المهمة وأشعر بالفخر حيالها؟

إذا كانت الإجابة لا ، فتوقف وابحث عن مهمة إجراء أكثر فاعلية. لا تقلق ، ستجد الكثير لأن قائمة مهامك مليئة بالحدائق.

2. كن فائق الإنتاجية في أيام الجمعة

في عالم مثالي ، لن تعمل في عطلات نهاية الأسبوع أبدًا.

كرائد أعمال ، من الصعب رسم صورة بالأبيض والأسود لجدول عملك.دعاية

مع ذلك ، من غير المنطقي أن تأخذ إجازة لبضعة أيام. ولكن كيف؟

كن منتجًا للغاية في أيام الجمعة. إذا كان هناك أي عمل متراكم من الأسبوع ، فضع علامة عليه قبل انتهاء يوم عملك وبدء عطلة نهاية الأسبوع ، مما يعني قبل مساء الجمعة.

من الصعب الاسترخاء إذا كنت قد تسوف في بعض المهام المهمة. تشعر بالذنب وعدم الإنتاج ، ويتسلل عملك إلى عطلة نهاية الأسبوع.

اعتد على جعل أيام الجمعة مثمرة للغاية.

3. بناء علاقة - واحدة في كل مرة

تعرف على القاعدة الأولى للتواصل؟

أولاً ، اطلب المساعدة.

هل التقيت بشخص ما في منتدى أو LinkedIn أو في قسم التعليقات في مدونة؟ تعلم المزيد عن هذا الشخص. كن فضوليًا عنهم وعن أعمالهم. إنه هدف حقيقي غير ضار.

ثم أضف قيمة من خلال مشاركة مقال مفيد أو تعديل أو تقديم ملاحظات. قد يتعاملون معك أو لا يتعاملون معك ، لكن هذا غير ذي صلة.

4. احتفظ بعلامة تبويب حول كيفية عثور العملاء المتوقعين عليك

في الوقت الحالي ، لا تهتم بكيفية وصول العملاء المحتملين إليك. يسعدك أن يكون لديك عملهم التجاري وفي الإثارة التي تشبه لعبة الأطفال في متجر الحلوى ، تنسى طرح سؤال بسيط ولكنه قوي.

أين عرفت عني؟

هذا أمر بالغ الأهمية في مزيج التسويق الخاص بك.

بعد كل شيء ، إذا لم تحتفظ بعلامة تبويب لأفضل قنواتك ، فكيف يمكنك الاستفادة منها؟

احتفظ بورقة إكسل تسرد من وجدك أين: هل كانت إحالة؟ هل كان ذلك عبر LinkedIn؟ هل كان ذلك من خلال لقاء شبكي؟ هل أرسلتهم Google إلى موقع الويب الخاص بك؟

تنطبق القاعدة 80-20 - سيأتي 80٪ من أرباحك من 20٪ من المصادر ، لذلك من الطبيعي أن تولي اهتمامًا خاصًا لهذه القنوات وتقضي وقتًا أطول في التسويق لها.دعاية

صدقني ، امتلاك هذا النوع من المعرفة حول مصادرك هو ذهب. إذا لم يكن الأمر واضحًا أو لم تتمكن من اكتشافه بنفسك ، فاسأل عملائك عن المكان الذي علموا فيه عنك.

يسير العمل والتحليل جنبًا إلى جنب ، لذلك من الذكاء مراقبة جميع بيانات عملك في مكان واحد باستخدام أدوات مثل المرجع .

5. ابدأ قائمة بريد إلكتروني - برونتو!

ما زلت ليس لديك قائمة بريد إلكتروني؟ يجب أن تكره المال حقًا. تسك تسك.

انتظر ، لديك قائمة بريد إلكتروني ولكنك لا ترسل محتوى مثيرًا بشكل منتظم ، وتساعد عملاءك المحتملين على عيش حياة أفضل قليلاً مع كل رسالة؟ أنت تترك الكثير على الطاولة.

ابدأ قائمة بريد إلكتروني من اليوم صفر.

يقترح Jon Morrow أنه قبل حتى إطلاق مدونة ، يمكنك الحصول على صفحة قادمة قريبًا والتقاط العملاء المتوقعين. لست مضطرًا إلى فعل أي شيء خيالي - مجرد تثبيت مظهر مجاني مثل LaunchEffect سوف تفعل.

قم بإعداد ملف سلسلة الرد الآلي لعملائك المحتملين ومشاركة محتوى رائع. من الممارسات الجيدة إرسال ثلاث رسائل بريد إلكتروني مستندة إلى المحتوى لبريد إلكتروني ترويجي / مبيعات واحد.

قدم الهدية الترويجية (المعروفة أيضًا باسم Lead Magnet) في مقابل بريدهم الإلكتروني. افعل هذا برونتو!

6. استثمر في نفسك

تلك الدورة التدريبية التي تبلغ قيمتها 250 دولارًا أمريكيًا بواسطة المسوق الحقيقي عبر الإنترنت؟ تمزقها. سوف يأخذك إلى أماكن.

دورة عضوية التدوين الشهرية من بروبلوجر؟ نعم ، خذ هذا أيضًا.

عندما يتعلق الأمر بالاستثمار في نفسك ، ثق في حدسك تجاه المعلم.

7. عمل خير من الكمال

توقف عن التفكير إلى أجل غير مسمى ، قم بإنشائه بالفعل! سيستغرق الأمر الانضباط والوقت والتركيز ، لكن الأمر يستحق ذلك.

نعم ، يتضمن ذلك كتب Kindle وموقع العضوية.

8. كن موجهًا بردود البريد الإلكتروني

كن سريعا مع الاستفسارات. إذا أرسل إليك شخص ما استفسارًا عبر الإنترنت ، فقم بالرد بمجرد رؤيته.دعاية

هذا الشخص في حاجة ماسة إلى المساعدة ، وعلى الأرجح أرسل نفس الاستفسار إلى مقدمي الخدمات الآخرين.

المزود الذي يستجيب أولاً ، يبدأ محادثة ويحصل على العمل. كن ذلك الشخص.

الرد في اليوم التالي هو خطوة غبية.

9. لا تقارن نفسك مع أولئك الذين بدأوا قبل خمس سنوات

إنه غير مجدي. بالنسبة للمبتدئين ، ستقارن الأشياء الخاطئة ونقاط ضعفك بأفضل ما لديهم.

المقارنة ستسلبك التركيز والتحفيز والفرح.

أخيرًا ، من الصعب إيقافه بمجرد أن تبدأ.

بديل أفضل؟ ضع رأسك لأسفل وابدأ في العمل. قم بإنهاء المقارنة.

10. ابدأ بالخدمة وانتقل نحو المنتجات (الدخل السلبي)

في البداية ، سيكون لديك وقت أكثر من المال.

لذا ابدأ بخدمة. تعرف على قاعدة عملائك وتحسن في حرفتك.

بالتأكيد ، سيستغرق الأمر مزيدًا من الوقت لأنك ستعمل مع عميل واحد في كل مرة ، لكنك ستتعلم الكثير عن أعمق نقاط الألم وأكبر تطلعاتهم.

ستمشي ميلاً في أحذيتهم. ستحصل على قوة اللمسة الشخصية. ستفهم الفروق الدقيقة في خدمة العملاء.

استمر في إتقان خدمتك. ثم ، قم بتشغيل منتج.

بالطبع ، كلانا يعلم أنه يمكن أن يكون هناك عدد كبير من الأشياء التي يمكن أن تسوء - ولكن عندما تكون في حالة شك ، انتقل إلى رقم 7. ابدأ من مكان ما. وستكون بخير.

ما هي الدروس التي تعلمتها من بدء مشروعك الخاص؟ قل لنا في التعليقات!دعاية

الصورة بواسطة إد يوردون .

رصيد الصورة المميز: https://www.flickr.com/photos/yourdon/ عبر flickr.com